Koks yra produkto gyvavimo ciklas?
Produkto gyvavimo ciklas, vaizduojama varpelio kreive, žymi visus etapus, per kuriuos produktas pereina nuo kūrimo proceso iki jo pašalinimo iš rinkos.
Produkto gyvavimo ciklą sudaro 4 etapai:
- pradzia,
- augimas,
- branda,
- nuosmukis.
Įrankio naudingumas
Šis įrankis tarnauja kelioms įmonės rinkodaros ir komercinėms problemoms:
- Tai leidžia pritaikyti rinkodaros ir pardavimo strategiją priklausomai nuo produkto padėties jo gyvavimo cikle.
- Gyvenimo kreivės analizė yra prognozavimo priemonė (su tam tikrais apribojimais - žr. žemiau). Tuo remdamasi bendrovė numato investicijų, pelno ir atsinaujinimo laikotarpius.
- Tai yra sprendimų palaikymo priemonė, skirta produktų portfeliui valdyti . Jame pateikiamas pasiūlymo sudedamųjų dalių pasiskirstymo pagal jų padėtį gyvenimo trukmės kreivėje vaizdas ir taip suteikiama galimybė valdyti naujų produktų, pakeičiančių jų tarnavimo laiką, poreikius.
Pastaba: turi Geras produkto gyvenimo kreivės vaizdas taip pat būtinas kaip platintojui, kad būtų galima strategiškai pasirinkti. Platintojas iš tikrųjų gali pasirinkti išvardyti subrendusius produktus, kad padidintų pardavimus ir (arba) pristatytų produktus pradiniame etape, kad galėtų lažintis dėl naujovių, kad padidintų jo žinomumą.
Modelio ribos
Sunku nuspėti, kokia bus kreivė: kiekvienos fazės forma ir trukmė. Juolab kad rinkodaros sprendimai ir veiksmai tiesiogiai įtakoja kreivę.
4 produkto gyvavimo ciklo fazės mikroskopu
Pastaba: galima pridėti „0“ fazę: produkto kūrimas.
Šis MTTP etapas yra susijęs su išlaidomis ir, žinoma, neduoda tiesioginių pajamų. Šiame etape įmonė, turinti produkto gyvavimo ciklo viziją, gali įvertinti savo veiksmų laisvę, atsižvelgdama į išlaidas, kurias reikia investuoti į plėtrą, atsižvelgiant į numatomą pelną kituose etapuose. Ši reprezentacija yra naudinga, kai siekiama kiek įmanoma sutrumpinti „laiką rinkoje“.
Kreivė įvairiose produktų rūšyse skiriasi: gyvavimo ciklo etapų trukmė skiriasi priklausomai nuo produkto pobūdžio, prekės ženklo žinomumo, įgyvendintų rinkodaros priemonių … Pavyzdžiui, mineralinis vanduo buvo subrendęs dešimtmečius ir jų nuosmukis neišvengiamas. Priešingai, įtaisai yra žinomi dėl savo trumpo gyvenimo ciklo.
Norint patikimai nustatyti produkto gyvavimo ciklą ir numatyti naudą bei veiksmus, kurių reikia imtis, svarbu laikytis panašaus produkto. Bet kokiu atveju, įmonė pritaikys savo rinkodaros strategiją etapais, priklausomai nuo gautų rezultatų.
1. Paleidimo etapas
Rinkodara prasideda, pardavimai prasideda lėtai. Šiame etape gamybos ir reklamos išlaidos yra didesnės už pelną: produktas dar nėra pelningas. Kai kuriais atvejais jo pateikimas rinkai užima daug laiko ir atidedamas galimas pardavimas. Tai ypač pasakytina, kai būtina plėtoti platinimo tinklą arba kai organizacija dar nėra susipažinusi su naujovės rinkodara.
Jei norite greitai įsiskverbti į rinką, rinkodaros skyrius gali atlikti didelio masto rinkodaros veiksmus (komunikaciją ir pardavimo skatinimą) už didelį biudžetą.
Naujo produkto įvedimo į rinką ženklai:
- maži pardavimai
- mažas pelnas, paprastai finansiniai nuostoliai
- mažai klientų (naujoviškų produktų atveju pirmieji pirkėjai paprastai yra tie, kurie vadinami „ankstyvaisiais naudotojais“, vartotojai, mėgstantys naujoves)
2. Augimo fazė
Dėl masto ekonomijos galima sumažinti gamybos sąnaudas, o anksčiau atlikti rinkodaros veiksmai duoda vaisių: produktas yra pelningas. Tada reikia pratęsti šį augimo etapą, kad būtų prailgintas produkto gyvavimo ciklas ir jis taptų dar pelningesnis.
Pagrindinė kliūtis: konkurencijos atsiradimas. Tinkama rinkodaros strategija leidžia sukurti lojalumą ir išsiskirti, bet ir palaipsniui įgyti naujų klientų segmentų. Kiekviena įgyta rinkos dalis vėluoja kito etapo pradžią. Tikslus segmentavimas leidžia pritraukti naujų klientų, kad padidėtų masto ekonomija ir pelno lygis.
- Stiprus pardavimų ir klientų skaičiaus augimas
- Pasikartojančių klientų pradžia
- Greitas komercinis įsiskverbimas
- Pelno padidėjimas
- Konkurencija tvirtina save
3. Brandos etapas
Šiame rinkos prisotinimo etape augimas stabilizuojasi ir pelningumas išlaikomas. Bendrovė turi ir toliau investuoti į reklamą, kad galėtų susidoroti su naujais produktais / naujais dalyviais. Gautą pelną galima reinvestuoti į naujų novatoriškų produktų kūrimą. Saugokitės gamybos pertekliaus rizikos. Iš tiesų visada sunku numatyti, kada progresas sulėtės.
- Maksimalus pardavimas ir pelnas
- Lėtesnis augimas
- Intensyvi konkurencija
4. Nuopuolio fazė
Šis žingsnis yra lemiamas, pasirinkimas turi būti strateginis. Sumažėjus produkto pardavimui, yra trys galimybės:
- juos atnaujinti investuodami į rinkodaros veiksmus (produkto pakėlimas, pakeitimas arba jo mišinio pakeitimas). Ši strategija turėtų būti parengta kuo greičiau, atsiradus pirmiesiems nuosmukio požymiams arba net numatant brandos pabaigą.
- paleisti produktą, kad pakeistų išeinančius produktus - ir čia buvo numatytas pakaitinio produkto sukūrimas.
- pasitraukti iš rinkos.
Paskutiniais 2 atvejais reikės organizuoti nagrinėjamojo produkto naudojimo pabaigos pabaigą: atsargų srautą, atsižvelgiant į tai, kad garantinio aptarnavimo tarnyba sustabdė gaminį, klientų apsilankymus ir kt. To nepadarius, išlaidos greičiausiai padidės, o klientų pasitenkinimas nukentės.
- Sumažėję pardavimai ir pelnas
- Vis mažiau klientų
- Mažėjantis pelningumas (nuolatinės išlaidos išlieka didelės)
PLM - produkto gyvavimo ciklo valdymo vertė
Geras produkto gyvavimo ciklo valdymas (PLM) leidžia priimti tinkamus sprendimus ir įgyvendinti efektyviausius veiksmus geriausiu laiku. Tuo metu, kai gaminių tarnavimo laikas yra linkęs sutrumpėti, yra keletas galimų strategijų:
- atskirti produktą
- užfiksuoti naujus rinkos segmentus
- dažnai atnaujinkite pasiūlymą
Sprendimų priėmimas priklauso rinkodaros ir pardavimo komandoms, remiantis pasauline pasiūlymo gyvavimo ciklo vizija.
Kiekvienas etapas atitinka strategiją.
In augimo fazė, tikslas yra sukurti apimtis rinkodaros tikslui užimti rinkos dalį brandos etapas , pelningumas yra akyse.
Tie, kurie susiję su paleisti ir nuosmukis taip pat pateikti rekomendacijas. Pirmasis: pranešti apie save rinkai, antrasis: pasiruošti pasitraukimui iš asortimento.
Šios rekomendacijos išlieka labai bendros. Praktiškai analizė yra daug smulkesnė, paremta daugybe kintamųjų.
Čia yra įrankis, kuris yra labai naudingas padedant priimti sprendimą, suteikiant atskaitos taškus ir skatinant apmąstymus.
