Bendrosios maržos apibrėžimas
Nepaisant tarpinio valdymo balanso, bendroji marža vis dėlto yra pagrindinis rodiklis analizuojant pelno (nuostolių) ataskaitą. Iš tikrųjų, tai marža, gauta suskaičiavus prekių ir žaliavų tiekėjų suvartotus pirkinius . (Žr. Bendrosios maržos apskaičiavimą žemiau).
Negalima painioti su komercine marža, esančia GIS, kuri atsižvelgia tik į skirtumą tarp pardavimo ir suvartotų pirkimų prekes. Svarbus rodiklis daugumai prekybos, platinimo ir kt.
Bendra marža, ką daryti? Susidomėjimas ir aiškinimas
Jame sintetiniu būdu pateikiama informacija apie bendrovės padėtis išnagrinėtoje jos vartotojų ir vartotojų rinkose bei derybinė galia. Apskritai tai atspindi keletą pokyčių: pardavimų apimtis ir kainos, pirkimo apimtis ir kainos.
Šio rodiklio naudojimą galima apibendrinti dviem ašimis:
Išanalizuokite bendrosios maržos susidarymą
Diagnozės kontekste tai aktualu ištirti konkurencinės aplinkos ir įmonės strategijos poveikį bendrai maržai pagal Porterio modelį, 5 konkurencinės jėgos : tiekėjų derybinė galia, pirkėjų derybinė galia, konkurentų konkurencija, naujų dalyvių ir produktų pakaitalų grėsmės.
Šis modelis padeda paaiškinti bendrąją maržą gautas analizuojant pardavimo ir pirkimo lygius, atskiriant apimties ir kainos poveikį:
- vystosi per 3 metus
- palyginti su vidutiniais pramonės duomenimis
Verslo kūrėjui ateina tokia analizė suteikti patikimumo savo verslo plano preliminariosios pelno (nuostolių) ataskaitos prielaidoms.
Priimkite strateginius sprendimus
Ypač įdomu ištirti šį rodiklį procentais apyvartą . Konkrečiai, bendrosios maržos norma leidžia atlikti kainų jautrumo analizę ir atsakyti į tokius klausimus kaip:
Jei sumažinu pardavimo kainas 5%, kiek procentų turiu sumažinti pirkimo kainas, kad išlaikyčiau tokią pačią maržą kaip šiandien?
Įspėjimas, bendrosios maržos normos sumažėjimas nereiškia pelno sumažėjimo . Jei apimtys pakankamai padidėja, jos kompensuoja bendrosios maržos normos sumažėjimą. Taip pat yra ir atvirkščiai: didėjanti bendrojo maržos norma gali atskleisti strategijos ar net ekonominio modelio pasikeitimą: naują rinkodaros poziciją, sutelkiant dėmesį į didesnės pridėtinės vertės pasiūlymą. Jei papildomos vieneto maržos nepakanka, kad būtų kompensuotas parduodamo kiekio praradimas dėl šios nugriebimo strategijos, pelningumo nebus, nepaisant didėjančios bendrosios maržos normos.
Bendrosios maržos formulė ir apskaičiavimas iš pelno (nuostolių) ataskaitos
Štai kaip apskaičiuoti šią maržą iš pelno (nuostolių) ataskaitos:
Gamyba - Prekių pirkimas - prekių atsargų pasikeitimas - Žaliavų ir tiekimo pirkimas - Žaliavų atsargų pokytis
| Prekių pardavimas |
| + Parduota prekių gamyba |
| + Parduota paslaugų gamyba |
| = Apyvarta be PVM |
| + Sandėliuojama gamyba |
| + Kapitalizuota gamyba |
| = Metų gamyba |
| - Prekių pirkimas |
| - Prekių atsargų pasikeitimas |
| - Žaliavų ir medžiagų pirkimas |
| - Žaliavų ir atsargų atsargų pasikeitimas |
| = GROSS MARGIN |
Supaprastintas bendrosios maržos apskaičiavimas
Įprasta matyti supaprastintą bendrosios maržos apskaičiavimą:
Bendroji marža (HT) = apyvarta (HT) - pirkimo kaina (HT)
arba išreiškiamas vieningai:
Vieneto bendroji marža (HT) = vieneto pardavimo kaina (HT) - vieneto pirkimo kaina (HT)
Pastaruoju atveju būkite atsargūs, į apimties poveikį akivaizdžiai neatsižvelgiama apskaičiuojant vertę.
Bendrosios maržos norma
Tai paprasčiausiai:
Bendrasis pelnas / apyvarta (arba metų produkcija)
Taip pat žiūrėkite komercinių maržų skaičiavimus
