- Konkurencinė informacija
- Neoficialūs šaltiniai
Konkurencijos analizė yra esminis bet kurio verslo stebėsenos veiksmas. Tačiau norint atlikti atitinkamus tyrimus, vis tiek būtina turėti atitinkamos informacijos … Norint pažinti savo konkurentus, šaltinių pasirinkimo klausimas greitai kyla.
Kas sako informaciją, sako internetas. Iš tiesų, su vertingais duomenimis galima susipažinti, kai tik įgyjamas minimalus tyrimo priemonių išmanymas. Šioje dokumentacijoje mus domina kiti šaltiniai (yra ne tik internetas!). Net jei oficialių šaltinių atveju (žr. Toliau) skaitmeniniai dokumentai paprastai yra prieinami per šią laikmeną. Žinoma, nepaisant to, kokiomis priemonėmis atliksite savo tyrimus, visada būtinai patikrinsite skleidžiamos informacijos patikimumą.
Konkurencinės informacijos paieška: tikslai
Prieš tiriant informacijos prieigos šaltinius, būtina aiškiai apibrėžti jūsų konkurencinio intelekto tikslus …
Iš viso atsiranda 2 ašys:
- strateginė perspektyva. Tikslas yra surinkti signalų rinkinį, kuris leis iššifruoti konkurentų strategiją. Pavyzdžiui, sekant pardavėjų skaičių ir dabartinius įdarbintus asmenis pagal veiklos sektorius, sukryžiavus informaciją su naujų produktų analize ir jų komunikacija, galima nustatyti, į kuriuos rinkos segmentus investuoja jūsų konkurentai.
- verslo perspektyva. Tai reiškia, kad reikia gauti kuo daugiau informacijos, kuri padėtų jūsų pardavėjams prieštarauti šioje srityje. Ši informacija yra susijusi su jūsų oponentų imamomis kainomis, jų komercine praktika (nuolaidų sąlygomis …), jų pasiūlymais (stipriosiomis ir silpnosiomis pusėmis), pristatytais naujais produktais … Trumpai tariant, reikia pateikti savo pardavėjams operatyvinę informaciją.
Informacijos ir šaltinių klasifikacija
Oficialūs ar neoficialūs šaltiniai
Oficialius šaltinius, vadinamus „dokumentiniais šaltiniais“, sudaro visų rūšių rašytiniai dokumentai, popieriniai arba skaitmeniniai. Suskirstyti į neoficialius, randame interviu, susitikimus, parodas, analizes ir kitus tyrimus.
Pirminė ar antrinė informacija
Pirminiai yra neapdoroti duomenys (statistika, skaičiai ir kt.), Kurie yra tušti atliekant bet kokią analizę. Antrinis šiems duomenims prideda aiškinimo sluoksnį. Analizė kiekvienu atveju turės būti atliekama skirtingai.
Atvira / uždaryta informacija
Pirmasis atitinka laisvai prieinamus duomenis, o antrasis dažniausiai susijęs su konfidencialumu ir slaptumu. Dauguma naudingos informacijos yra atvira informacija.
Balta, pilka arba juoda informacija
Balti duomenys yra lengvai prieinami, tačiau jų vertė yra maža. Pilkai reikia daugiau pastangų, kad gautumėte daugiau vertės. Pagaliau juoda, strateginė, tikrai labai ieškoma, tačiau jos kolekcija yra veiksmas, ribojantis teisėtumą.
Tolesniuose failo puslapiuose pateikiami pagrindiniai šaltiniai, iš kurių galima rasti vertingos informacijos apie jūsų mažųjų kaimynų manevrus. Jie klasifikuojami pagal jų įforminimo laipsnį: neformalūs arba formalūs (netrukus paskelbti).
Bylos tęsinys: neoficialūs šaltiniai
- Ankstesnis
- 1
- 2
- Sekama
Šis failas nurodytas: Konkurso tyrimas: kaip tai padaryti? - Kaip organizuoti konkurencinę žvalgybą? - Ekonominis intelektas
