Iš pardavimo jėgos pusės.
JEI žinote savo naujovių rinką ir priklauso nuo jūsų komercinė strategija , jūsų pardavėjai jau turėjo paruošti dirvą klientams, kad jie „jaustų“ klientus.
Bet kokiu atveju, kai tik pasirodys naujas pasiūlymas, jiems reikės pardavimo palaikymo priemonių, kad būtų galima veiksmingai pristatyti jūsų „žudantį produktą“: komercinė brošiūra , argumentai , mėginiai ir kt.
Jie taip pat bus informuoti apie savo komercines prerogatyvas.
Turite surengti mokymo sesiją, kad suteiktumėte jiems informacijos ir įrankių. Tai taip pat yra galimybė pristatyti jiems mechanizmus, kaip juos įtraukti į paleidimą: komercinis iššūkis , išskirtinės premijos ir kt.
Bendravimo pusė
Turite paruošti komunikacijos kampaniją. Už tai, parengti ir įgyvendinti komunikacijos planą tikslus, priemones, žiniasklaidą, biudžetą ir veiksmų planavimą.
Skaitykite praktinį lapą: kaip pristatyti naują produktą ar paslaugą?
Pastaba: jei produktas ar paslauga pradedama iš naujo (nauja praturtinta versija ir pan.), Būtina taikyti kitokį metodą, atsižvelgiant į tai, ar tikslas jau yra klientas, ar ne. Pirmasis išmano produktą, todėl būtina pademonstruoti jo naujas savybes, antrasis jo dar nežino, todėl būtina veikti kaip tikras pristatymas.
