Jis vertinamas pagal:
- plotis: eilučių skaičius diapazone
- linijos gylis: produktų skaičius eilutėje
- ilgis: bendras visų linijoje esančių produktų skaičius. Mes kalbėsime apie trumpą ar ilgą atstumą, priklausomai nuo priimtos strategijos.
Produktai klasifikuojami pagal skirtingus tipus: lyderis, pagrindinis produktas, ateitis, reguliatorius, taktika . Kiekvienas tipas atitinka tam tikrą vaidmenį, kurį norime suteikti jo portfelio produktui. Pasiūlymai vis labiau tobulinami, kad gerai atitiktų paklausą.
Panašiai kiekvienas asortimentas gali būti skirtingas kokybės ir kainos santykio atžvilgiu. Tai garsioji žemoji, vidutinė ir aukštoji klasė.
Ar turėtume pasirinkti trumpą ar ilgą atstumą?
Pažvelkime į pagrindinius kiekvienos parinkties privalumus ir trūkumus.
| Trumpas atstumas | Ilgo nuotolio | |
| Privalumai | Geresnė rinkodaros pastangų koncentracija, nes mažiau produktų | Geresnis rinkos poreikių patenkinimas |
| Sumažintos atsargų valdymo išlaidos | Asortimento kūrimas aplink pirmaujančius produktus | |
| Paprastesnis pardavėjo mokymas | Daugiau ginklų kovai su konkurencija | |
| Optimizuotas pardavimo administravimas | ||
| Trūkumai | Konkurencinių manevrų pažeidžiamumas | Ilgesnė investicijų grąža |
| Pažeidžiamas produkto pasenimas | Pardavėjams sunkiau kontroliuoti pasiūlymą | |
| Rizika, susijusi su apyvartos sutelkimu į keletą nuorodų | Didesnės saugojimo išlaidos, sugadinimo rizika |
Norėdami sužinoti daugiau, šiame puslapyje pasirinkome keletą publikacijų šia tema.
