Papildomo pardavimo apibrėžimas
Principas paprastas: Kai klientas perka, prekybininkas parduoda jam papildomą prekę ar paslaugą.
Paprastai tai papildo įsigytą produktą. Visa šios technikos galia ir efektyvumas yra pasinaudokite palankiu momentu, kai klientas atidarė savo piniginę, ir paspauskite papildomą produktą. Galėsite jį įtikinti, kad jam būtinai reikės …
Labai populiari pardavimo technika
Skaitmeniniai tinklai išpopuliarino šiuos metodus dėl šio kanalo taikymo galios. Norint sukurti efektyvų kryžminį pardavimą, tai yra būtina pasikliauti vartotojų poreikiais. Produktų pasirinkimas turi būti yra aktuali ir suteikia pirkimui tikrą pridėtinę vertę. Šios technikos taip pat veikia papildomos paslaugos, siūlomos kartu su produktais : garantija, pristatymas ir kt. Motyvai tie patys: pasiūlykite glaudų papildymą, kuris patiks klientui ir padidins krepšelio kainą prekybininko naudai.
Negalima painioti suišpardavimas. Idėja yra šiek tiek kitokia, net jei principas yra tas pats. Technika susideda perkant pirkinį link geresnio produkto (be abejo, su kaina). Trumpai tariant, paskatinti vartotoją pereiti į aukštesnę rinką.
Sėkmingo kryžminio pardavimo kriterijai
Žinoma, pasiūlykite tinkamą prekę ar paslaugą, bet taip pat pasiūlymą pateikite tinkamu laiku (bandant įsigyti mados aksesuarą, baigiant pirkimą pratęsti garantiją ir pan.).
Galų gale tai yra ypač įdomus būdas padidinti savo pajamas išnaudojant visas pardavimo galimybes.
