Tarptautinė prekyba: plečiasi užsienyje

Internacionalizacijos strategijos iššūkiai

Kaip ir bet koks diversifikavimas, norint sėkmingai įgyvendinti savo projektą, būtina veikti metodiškai ir griežtai. Pirmasis žingsnis yra atitinkamo kelio plano sudarymas: tikslų ir veiksmų planų apibrėžimas. Tai reiškia „kodėl“, „kaip“, „kiek“, „kas“ ir „kada“ įforminimą. Nepamirškite atsižvelgti į tarpkultūrinius aspektus. Pagrindinis sėkmės veiksnys.

Nedvejodami kreipkitės pagalbos į konsulines organizacijas, kurios puikiai išmano laimėtas eksporto strategijas. Žinodami apie šalis, jie taip pat siūlo didelę paramą eksporto diagnostikai atlikti. Trumpai tariant, turime pasinaudoti jų patirtimi.

Tarptautinė prekyba - ar turėtume pradėti?

Kokybiniai ir kiekybiniai privalumai

Įmonė, norinti plėstis užsienyje, mato ir rengia savo ilgalaikę strategiją. Nauda yra aiški, o ne tik norint pasinaudoti mažomis darbo sąnaudomis. Šitie yra:

• Padidinkite pelną ir pardavimus, atverdami savo produktus ir paslaugas naujoms rinkoms, taigi ir naujiems pirkėjams
• Produktų, kurių pradinė rinka yra prisotinta arba nėra labai naudinga, optimizavimas
• Išplėskite produktų asortimentą ir taip sutikite vis reiklesnius klientus
• Kurti savo technologijas perduodant praktinę patirtį ir žinias

Tačiau reikia įvertinti didesnę ir sudėtingesnę riziką

Tarptautinė prekyba taip pat grindžiama didele rizika. Taigi buvo parengta „gerai parengta“ strategija. Standartai ir papročiai įvairiose šalyse labai skiriasi, o šių aspektų kontrolė yra subtili. Štai kodėl šias grėsmes dabar vertina tarptautinės reitingų agentūros.

Todėl įmonė turi surinkti kuo daugiau informacijos, įvertinti visas galimas rizikas ir atitinkamai apsidrausti:

RIZIKA	PROBLEMOS	SPRENDIMAI
Valiutos rizika	Kintantys užsienio valiutos kursai	Įtraukite mainų politiką
Kredito rizika	Galimi gautinos sumos nuostoliai	Užsisakykite visą apmokėjimą užsakydami, atidarykite sąskaitą, draudimą …
Su intelektine nuosavybe susijusi rizika	Jokios apsaugos iš vienos šalies į kitą	Pakeiskite, patobulinkite pasiūlymą, kad išliktumėte konkurencingas
Transporto rizika	Nuostoliai, vagystės, užteršimas, konfiskavimas	Draudimas
Etinė rizika	Kiekvienai šaliai būdingos vertybės	Budrumas ir kontrolė

Teorija ir praktika yra du labai skirtingi dalykai. Štai kodėl, norėdama augti užsienyje, įmonė turi užduoti sau teisingus klausimus ir išsamiai pateikti turimą informaciją. Pavyzdžiui, verslo planas yra puiki parama. Ją užpildžiusi įmonė surinks visą reikiamą informaciją ir galės priimti geriausią strategiją.

Kaip pradėti tarptautinę prekybą 6 pagrindiniais žingsniais

Atlikę eksporto diagnostiką, siekdami užtikrinti jos potencialą ir gebėjimą įgyvendinti tokią strategiją, atlikite toliau nurodytus veiksmus. Atminkite, kad dauguma veiksmų yra rinkos tyrimo dalis.

1. Pasirinkite šalį ir tinkamą produktą

   Tai yra jūsų tikslo nustatymas. Internetas yra galingas įrankis, prieinamas visiems. Atlikusi nedidelį tyrimą, bendrovė galės nustatyti savo tikslo demografinius socialinius kriterijus ir tikslinėje šalyje pagaminto produkto naudojimą.

   • Rinkti informaciją socialiniuose tinkluose, nuomones apklausose, rinkos tyrimus
   • Gaukite informacijos iš viešųjų įstaigų, tokių kaip Prekybos rūmai, Užsienio prekybos regioninis direktoratas ar net ambasados ​​…

2. Pažvelkite į taisykles

   Jie labai skiriasi įvairiose šalyse ir ypač žemynuose. Ir nors Tarptautiniai prekybos rūmai ir (arba) laisvosios prekybos zonos, apie kurias mes kalbėjome aukščiau, iš esmės reguliuoja prekybą, valstybės išlieka savo teritorijos šeimininkės. Kai kuriuos produktus netgi galima uždrausti importuoti ar eksportuoti.

   Pavyzdys

   • JAV griežtai draudžiama importuoti garsųjį „Kinder staigmenos“ kiaušinį. Iš tiesų, 1930 -ųjų įstatymas draudžia maisto produktus, kuriuose yra paslėptų nevalgomų daiktų.
   • Alžyre draudžiama importuoti ne mažiau kaip 851 produktą. Vyriausybė nori skatinti pastarųjų pakeitimą vietiniais produktais.

3. Pritaikykite gaminį prie šalies

   Kaip produktas bus suvokiamas? Matė? Teisėjas? Produktas turi būti tinkamas ne tik, bet ir:

   • - vardas
   • - etiketė
   • - kondicionavimas
   • - pakuotė
   • - ir kaina

   Pavyzdys

   • „General Motors“ turėjo pakeisti savo „Chery Nova“ automobilio pavadinimą Pietų Amerikos rinkai. Jie suprato, kad „nova“ ispaniškai reiškia „neik į priekį“.
   • „Coca Cola“ pakeitė savo receptų sudėtį, kad pritaikytų skonį kiekvienai šaliai, kurioje ji parduodama. Jo pakuotė taip pat pritaikyta kalbai ir kultūros tipografiniam formatui.
   • Anekdotas
     Aštuntajame dešimtmetyje „Kellogg“ pristatė savo javų prekės ženklą Prancūzijoje. Tai buvo neabejotinai sėkminga, nors visi rinkos tyrimai parodė, kad produktas šioje šalyje neveiks. Labai rizikinga strategija, kuri kartais verta!

4. Pritaikykite logistiką prie tarptautinės prekybos

   Kai bus surasta tobula rinka, t. Y. Nelabai konkurencinga ir kai produktai vartotojams atrodo patrauklūs, bendrovė turės susitvarkyti, kad įsitvirtintų. Lemiama bus logistika ir visas ją supantis draudimas. Tam įmonė turi:

   • Raskite tiekėjus, bendradarbius pagal jo vertybes ir reikalavimus
   • Treniruokite savo komandas tarptautiniu mastu
   • Išsiaiškinkite sąlygas, sutartis, mokėjimo sąlygas ir užtikrinkite produktus bei paslaugas, kad išvengtumėte visos rizikos
   • Organizuokite transportą pagal galimas kliūtis patekti į šalį ir pagal Tarptautinių prekybos rūmų sąlygas

   Pavyzdys

   • „Flexport“ yra tranzito įmonė ir muitinės tarpininkė. Bendrovė išplėtė savo veiklą, kad atitiktų tarptautinę paklausą. Be jūrų, oro ir kelių transporto, ji siūlo draudimo ir laivybos paslaugas
   • „Amazon“ kiekvienais metais skiria didžiulius biudžetus, kad optimizuotų savo logistiką. Įmonė 2021–2022 metais Europoje atidarė 15 naujų sandėlių. Ji nedvejodama meta iššūkį visiems savo subrangovams, ypač vežėjams, visada eiti greičiau ir toliau.

5. Reklamuokite savo produktus ir paslaugas užsienio rinkoje

   Bendravimo metodai yra būdingi kiekvienai kultūrai ir šaliai. Čia turėsite sukurti žvalgybos kanalą, į kurį bus įdomiausia investuoti, kad jūsų prekės ženklas būtų žinomas ir sukurtų jūsų įmonės įvaizdį tikslinėje šalyje:

   • Tradiciniai kanalai: asociacijos, bendruomenės, tarptautinės prekybos parodos, mugės ir kt.
   • Ekonominės misijos
   • Skaitmeninis žvalgymas: socialiniai tinklai, influenceriai ar pagrindinių nuomonių lyderiai, reklama internete

   Pavyzdys

   • Artimuosiuose Rytuose geriausias įmanomas bendravimas pristatant savo produktą ar paslaugą yra žmonių kontaktas. Todėl būtų įdomu tiesiogiai atsiųsti atstovą arba bent jau surengti viziją-konferenciją.
   • Net internete kultūros skiriasi. Taigi „Google“ Kinijoje nedalyvauja. Jo atitikmuo yra Baidu. Panašiai ir „Facebook“, kurį pakeis „Wechat“ arba „Weibo“. Šios priemonės yra labai galingos ir privilegijuotos bendrauti Kinijoje.

6. Tinkinkite rinkodaros strategiją pagal rinką

   Apibrėžę visas sąlygas, turime galvoti apie bendravimą apie produktą:

   • Pateikite svetainę tikslinės šalies kalba
   • Pasirinkite rodomą valiutą. Jei tai skiriasi, įmonė turėtų apsvarstyti galimybę pasiūlyti bent vieną tarptautinį mokėjimo metodą, pvz., „PayPal“
   • Nepamirškite apie SEO (natūralios nuorodos paieškos sistemose) ir UX (vartotojo sąsaja). Nesvarbu, ar tai veikia tinklalapio ergonomiką, ar raktinių žodžių ergonomiką, negalima pamiršti abiejų.

Tarptautinė prekyba visada daugiau ar mažiau egzistavo. Bet kokiu atveju, tai yra nuo neatmenamų laikų. Tačiau tik praėjusiame amžiuje jis įgis visą savo mastą. Šiandien mes net kalbame apie pasaulinę ekonomiką. Iš tiesų, kiekvienas tarptautinis įvykis paveiks kainas, produktus, paklausą ir rinką. Be to, kad esate dėmesingas: kur, kas ir kaip, visada turėtumėte stebėti, kas ir kieno. Politinis įvykis, ekonominė krizė šalyje ar net pasaulio čempionatas šalyje gali pakeisti situaciją.