Pašto siuntimo apibrėžimas
Tai įrankių ir metodų rinkinys, kurį sudaro masinių el. Laiškų siuntimas į tikslą kaip rinkodaros ir pardavimo veiksmų dalis.
Reikėtų atsiminti 2 svarbius elementus, apibūdinančius el.
- masinis siuntimas , atskirti nuo kasdienių el. laiškų, kuriuos siunčiate savo klientų el. laiškams keisdamiesi
- komercinis tikslas - tai nėra techniniai ar sandorių el.
El. Pašto rinkodaros kampanijos tikslai
Kampanijos dizainas būtinai grindžiamas konkrečiu tikslu. Turite žinoti, kokių rezultatų galite tikėtis atlikdami veiksmus . Svarbus punktas rašant tinkamus pranešimus ir atitinkamą taikymą. Priešingu atveju gali kilti pavojus jūsų el. Pašto efektyvumui.
Štai keletas bendrų tikslų, kuriuos turėsite patikslinti, visų pirma naudodami KPI:
-
Pagerinkite savo žinomumą
Platindami savo pranešimą potencialiems klientams, pirkdami el. Pašto adresų failus. Turinys pabrėžia jūsų įvaizdį ir vilioja gavėjus apsilankyti jūsų svetainėje. Hm didelis poveikis lankytojų srautui. -
Išplėskite savo klientų bazę, kad pritrauktumėte naujų klientų
Artimas ankstesniam tikslui, tačiau turintis daug daugiau pardavėjo turinio, kad būtų galima efektyviai ieškoti. Žvelgiant į generuoti potencialius klientus , kainų pasiūlymai, dokumentai, naujienlaiškio prenumerata …
-
Išlaikykite esamą portfelį
Turėdami idėją palaikyti ryšį su savo klientais ir reguliariai siūlyti naujus pasiūlymus. Pavyzdžiui, galite užprogramuoti automatinį el. Laiško siuntimą, kad palinkėtumėte savo kontaktų gimtadienių. -
Parduokite tiesiogiai
Reklaminio pasiūlymo paryškinimas. Tikslas yra paskatinti gavėją įsipareigoti pirkti.
Privalumai
- Lengva įgyvendinti : yra daug įrankių, skirtų kurti, pristatyti ir analizuoti el. pašto kampanijas.
- Greitas ir lankstus: naudojant internetinius įrankius ir programavimo galimybes, bandymas yra greitas.
- Tikslus : galite lengvai nukreipti jus dominantį segmentą iki kontakto!
- Reaktyvus: kai tik jūsų kampanija bus išsiųsta, bus matyti pirmieji atsiliepimai.
- Siūlo daugybę analizės galimybių: kas gavo? Kas atidarė? kada ? Ką ? ir kt. Visa informacija yra jūsų žinioje.
- Pigiai: siuntimas kainuoja kelis centus. Palyginkite su siuntimu a tradicinis paštas …
Bet ir trūkumų …
- Įkyri ir „nepageidaujama“: nepaisant CNIL veiksmų, pasikartojantis šlamštas sabotuoja šią žiniasklaidą. Norint pasiekti tikslą, jo požiūris turi būti vis kokybiškesnis.
- Per daug užimti kontaktai: sunku išsiskirti iš daugybės kontaktų gautų el. laiškų.
- Pašto duomenų bazės kūrimo kaina: sunku patiems surinkti šią informaciją ir per didelė kokybiško teisinio pagrindo pirkimo kaina.
Tvarkykite sudėtingą prenumeratos problemą
Keletas tyrimų pabrėžia naujienlaiškio nesvarbumą kaip pagrindinę prenumeratos atsisakymo priežastį. Iš tiesų akivaizdu, kad jei tema nedomina, pasekmė yra pašalinimas iš adresatų sąrašo. Todėl reikia atkreipti dėmesį į pateikto turinio kokybę, atsižvelgiant į tikslą. Nėra jokios prasmės bet kokia kaina bandyti išplėsti savo el. Kokybė ir aktualumas yra esminiai principai.
Palengvinti prenumeratos atsisakymą
Lygiai taip pat absurdiška ar net neprotinga bandyti pažaboti susikaupimą. Šis požiūris yra tarsi bandymas užklijuoti nutekėjimą juostele! Jūs taip pat sukuriate savo verslui blogą įvaizdį. Vietoj to, kurkite turinį, kad vėl laimėtumėte prenumeratorius!
Atkreipkite dėmesį į siuntimo dažnumą
Kita priežastis yra rinkodaros spaudimas, atsirandantis dėl el. Laiškų siuntimo dažnumo. Reikia rasti pusiausvyrą tarp „per daug“ ir „per mažai“. Pirmasis atšaukia prenumeratą per susierzinimą, antrasis - dėl lojalumo stokos.
Ir neaktyvus
Daugelis kompanijų reklamuoja savo didžiulę el. Pašto duomenų bazę. Bet kaip iš tikrųjų yra su aktyviais kontaktais? Tai reiškia, kad tie, kurie bent atidarys gautus laiškus? Didelis neaktyvumo dažnis sukuria didelį apsisukimų dažnį! vienintelis sprendimas yra peržiūrėti failo kokybę, net jei tai reiškia rankiniu būdu atšaukti prenumeratą tiems, kurie niekada nebendrauja. Priešingu atveju atkreipkite dėmesį į siuntimo ir valdymo išlaidas …
