Kas yra rinkodaros produktas?
Produktas skirtas patenkinti aiškų ar numanomą poreikį rinkoje.
Patyrę žmonės šiuos pasiūlymo elementus laiko daugialypiais. Jie vertinami kaip atributų rinkinys, kurio vartotojai sąmoningai (arba ne) ieško. Daugelis sąvokų yra susijusios: asortimentas, pakuotė ir kt. Marketingo studijos meilės koncepcija ir produktų testavimas. Jų tikslas - įvertinti naujovės sėkmės tikimybę. Jie taip pat domisi pasiūlyti konkurenciją : ar tai grėsmė? Ar yra kokių gerų idėjų imtis? …
Produktą sudaro:
- apie funkcines savybes : funkcijas, kurias jis atlieka,
- apie vaizdo charakteristikos , visi prie jo pridedami nematerialūs elementai (prekės ženklas, dizainas, pakuotė ir kt.)
Atminkite, kad parduodama paslauga taip pat laikoma produktu
Ką duoda strategija ar politika?
Produktas yra rinkodaros strategijos esmė. Tiesą sakant, tai yra pagrindinis bendrovės parduodamas elementas. Produkto strategiją sudaro produktų portfelio optimizavimas, siekiant maksimaliai padidinti ir išlaikyti pardavimus pagal pasirinktus rinkodaros tikslus.
Atminkite, kad produkto strategija yra sukurta nuo segmentavimo . Iš tiesų, rinkodara grindžiama produkto ir rinkos porų sudarymu, identifikuojant tiksliniai segmentai pasiūlyti pasiūlymą, atitinkantį išreikštus poreikius, ar ne.
Produktų portfelio valdymas
Norėdami valdyti jų diapazonus, daugelis rinkodaros specialistų naudojasi gyvavimo ciklu. Veiksmai skiriasi priklausomai nuo to, ar esate paleidimo etape, ar sumažėjote.
Vienu atveju Produkto vadybininkas sieks užimti rinkos dalį, kad galėtų pasiūlyti savo pasiūlymą, kita vertus, tikslas bus pelningas pardavimas ir ateities paruošimas naudojant pakaitinį straipsnį.
Tikslas yra sudaryti portfelį, subalansuotą tarp pelningumo ir augimo potencialo .
Produktų portfelį taip pat galima suskirstyti į segmentus (žr. Lendrevie ir Lindon Mercator):
- pirmaujantys produktai ( 20/80 Pardavimai)
- pritraukimo produktai (naudinga padėti parduoti kitiems)
- reguliavimo produktai (siekiant sumažinti pardavimo kritimą)
- nauji produktai (keičiant dabartinio pasiūlymo elementus)
- taktiniai produktai (jokios tiesioginės naudos, bet kurių tikslas - pulti varžovus)
Diapazono sudėtis ir valdymas
Norėdami sudaryti pasiūlymą, kai produktų yra daug, jie yra sugrupuoti į diapazonus. Jie sukurti tam, kad patenkintų rinkodaros poreikius.
Nauji produktai ir naujovės
Norint įnešti dinamikos į savo rinkas, būtina reguliariai į savo pasiūlymą įtraukti naujų produktų. Su šiais naujais ginklais galite:
- užkariauti naujus segmentus
- padidinti savo rinkos dalį arba ją apginti
- sukurti naujovišką įvaizdį
Produkto planas
Produkto strategija įgyvendinama rengiant produkto planą (žr produkto plano šabloną ). Tai telpa į platesnį planą, rinkodaros planas, įskaitant bendravimo veiksmai, platinimas, pardavimas ir skatinimas.
