Jie sako, kad jūs turite žinoti, kaip išlaikyti savo priešus arčiau jūsų nei savo draugus … Verslo klausimais tai dar labiau tiesa, nes tai leis jums neatsilikti nuo konkurentų praktikos ir tikėtis likti vienu žingsniu priekyje.
Todėl būtina labai domėtis jų rinkodaros veiksmais ir strateginiais manevrais. Tam reikia atidžiai stebėti: rinkti jų dokumentus, stebėti jų produktus mugėse, stebėti jų finansinius rezultatus ir struktūros pokyčius ir tt Trumpai tariant, yra daug interesų. Todėl veiksmingam stebėjimui būtinas griežtas požiūris.
Keletas patarimų, kaip „stebėti savo konkurentus“: apsilankykite jų svetainėje, užsiprenumeruokite jų naujienlaiškį, apsilankykite jų stende prekybos parodoje ir pan.
Kas yra konkurencinis intelektas? Kokie tikslai?
Tai yra metodų, kuriuos įmonė įgyvendina, rinkinys, skirtas nuolat stebėti esamos ar potencialios konkurencijos veiksmus ir produktus. Ši rinkodaros strategija leis bendrovės sprendimų priėmėjams pritaikyti savo strategijas.
Stebėjimas yra labai svarbi verslo žvalgybos dalis įmonėje. Taip pat yra keletas laikrodžių tipų. Jie vienas kitą papildo ir turi būti sukurti atskirai:
- Konkurencinis intelektas
- Teisinė priežiūra
- Strateginis laikrodis
- Komercinė Ieva
- Sena technologija
- Rinkodaros laikrodis
Kiekviena stebėsenos platforma pateiks atitinkamą informaciją atitinkamiems įmonės padaliniams.
Sukurkite tikrą konkurencinį pranašumą savo verslui
Konkurencinio žvalgybos tyrimas yra tikras darbas. Turėdama surinktą informaciją įmonė gali:
Aptikti:
- Nauji rinkos dalyviai
- Akimirkos įtakingieji
- Jo padėtis ir el
- Konkurentų rinkodaros veiksmai
- Grėsmės ar galimybės, kurios gali tai paveikti, ypač per silpnus signalus
Prisitaikyti prie:
- Raskite naujų produktų, paslaugų, technologijų, procesų, rinkų
- Numatykite rinkos ir (arba) pramonės pokyčius
- Sukurkite savo skaitmeninę strategiją ir kurkite unikalų bei skirtingą turinį
- Įgyti rinkos dalių
- Numatykite savo konkurentų elgesį
- Aplenkite konkurentus ir išlikite konkurencingi
Šis sąrašas nėra išsamus, poveikis yra didelis ir gausus!
Išmokite aptikti atitinkamus signalus
Nors darbas iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti paprastas ir labai naudingas, turite saugotis, kad neįstrigtų:
- Informacijos perteklius, kuris tampa neproduktyvus
- Per daug neaiškios tyrimų kryptys, todėl nėra jokių konkrečių rezultatų
- Pernelyg griežta metodika, kuri gali apriboti ankstesnės dienos galimybes
Jei ankstesnės dienos kontūrai nėra gerai apibrėžti, budėtojas gali pasiklysti informacijos labirinte. Kad laikrodis būtų veiksmingas, pateikiame įdomią metodiką:
Kaip nustatyti savo konkurencinį intelektą 5 žingsniais?
-
Pasirinkite informaciją, kurios norite ieškoti
Informacijos rinkimas iš interneto yra geras, bet ir pavojingas. Tinklas yra pilnas įvairios ir įvairios informacijos. Kad būtumėte kursas, turite užduoti sau teisingus klausimus.
Minties kartografavimas yra labai gera darbo priemonė. Tai leis nustatyti pageidaujamą informaciją, esminę ir neprivalomą. Norėdami tai padaryti, pirmiausia galite sutelkti dėmesį į šiuos tris pagrindinius dalykus:
- Konkurentai ir jų struktūros (dukterinės įmonės ir kt.)
- Klientai
- Tiekėjai
Konkurencinio intelekto raktas yra pakankamai žinoti, kad būtų galima aplenkti galimus konkurentų judėjimus. Remdamiesi informacija, kurios jums reikia atliekant konkurencinę analizę, ir studijuodami šiuos tris pagrindinius dalykus, sužinosite daugiau apie galimą ir galimą jūsų aplinkos poveikį.
-
Surinkite kokybinę ir kiekybinę informaciją
Norint sėkmingai stebėti, būtina pasirinkti tinkamas tyrimo priemones. Ir jie yra legionas internete. Laiko ir praktikos dėka rasite tuos, kurie geriausiai atitinka jūsų poreikius. Štai trys nemokamų ir lengvai naudojamų įrankių pavyzdžiai:
- „Google Alerts“: konkurencijos žvalgybos pagrindas. „Google“ pateiks jums įspėjimus realiuoju laiku apie visus leidinius, susijusius su jūsų konkurentais.
- „SEMrush“: ypatingas interneto rinkodaros kaklas. Ši svetainė yra žinoma dėl savo kokybės ir pritaikomumo. Galėsite analizuoti tendencijas ir pasirinktas svetaines. Be to, analizuojama socialinė žiniasklaida, SEO, SEM ir kt. Puikiai tinka konkurenciniam intelektui.
- „Netvibes“: labai efektyvus įrankis. Jo prietaisų skydelio koncepcija leidžia tvarkyti ir rūšiuoti informaciją iš tinklaraščių, socialinės žiniasklaidos ir pasirinktų svetainių. Todėl tai leidžia rinkti informaciją ir ją tvarkyti paprastai ir efektyviai.
Internetas turi daug atsakymų, todėl nesikoncentruokite tik į juos. Visų pirma kreipkitės į savo pardavimo komandas. Jie tiesiogiai bendrauja su perspektyvomis, tiekėjais ir kartais net konkurentais!
Skaityti: informacijos apie konkursą rinkimo šaltiniai
-
Apdoroti ir formatuoti informaciją
Kai visi jūsų duomenys bus surinkti, turėsite apdoroti ir panaudoti informaciją, pateikdami svarbiausius signalus. Norėdami tai padaryti, naudokite skaičiuoklę su keliais stulpeliais. Tai lengviausias būdas suskirstyti ir palyginti savo informaciją pagal konkurentus, dukterines įmones, rinką ar tiekėjus. Greitai suprasite, kad kai kurie yra nereikalingi, dubliuojami ar prastos kokybės.
Kai diagrama jums atrodo aiškesnė, prietaisų skydelyje pasirinkite automatizuojamus informacijos šaltinius. Iš tiesų konkurencinė žvalgyba turi būti nuolat vykdoma, kad ji būtų veiksminga. Tam pirmenybę teikite įspėjimams el. Paštu arba RSS. Visa budėjimo programinė įranga dabar siūlo.
-
Sukurkite savo konkurencijos analizę
Kitas failas paaiškina, kaip efektyviai atlikti konkurencinę analizę. Paprasčiausios priemonės dažnai yra veiksmingiausios:
- SWOT analizė
- Porterio 5 pajėgos
- STEEP analizė
Jie ne tik padės jums atlikti analizę, bet be to, jūs geriau vizualizuosite informaciją ir gautus rezultatus naudingų diagramų ir grafikų dėka.
-
Praneškite apie rezultatus
Ateina toliau difuzija . Kiekvienas skyrius, komanda, vadovybė gaus tam skirtą informaciją. Jie leis tinkamai priimti strateginius sprendimus, pagrįstus konkurencijos padėtimi ir verslo aplinka.
Tikslas yra išvardyti rezultatus pagal departamentą, kuriam jų reikia. Mokymų apie surinktus duomenis organizavimas padeda užtikrinti sklandų perėjimą ir problemų supratimą. Taigi analizė gali būti pateikta ir išplatinta atitinkamos grupės baltos knygos forma.
Triukas : Dieną prieš tai reikia bendradarbiauti! Skleiskite informaciją nuolat! Sukūrę savo RSS kanalą, galite jį automatiškai bendrinti el. Paštu, tam skirtame tinklaraštyje, socialiniuose tinkluose, valdiklyje ir pan.
Konkurencinis intelektas yra galingas įrankis, kurį įmonės vis dar per mažai naudoja. Tai leidžia jums nuolat atnaujinti informaciją ir nustatyti tikrąją jūsų konkurencinės aplinkos stebėseną. Nesvarbu, ar naudojate nemokamus, ar mokamus įrankius, informacijos valdymas ir jos apdorojimas turi būti pagrindinis strateginis jūsų verslo politikos akcentas.
Taip pat žiūrėkite konkurencijos tyrimą
