Verslo pradžia niekada nebuvo lengvesnė. Kiekvienais metais daugelis verslininkų leidžiasi į šį puikų nuotykį ir svajoja visu greičiu plėtoti savo verslą. Tačiau daugumai jų sėkmės viltys greitai virsta nusivylimu …
Ar esate vienas iš tų verslininkų, kurie stengiasi pradėti savo verslo augimą ir mano, kad rinkodaros komandos išplėtimas yra jūsų problemos sprendimas? Neskubėkite priimti tokio sunkaus sprendimo.
Turime jums gerų naujienų: yra daug paprastesnis ir pigesnis būdas pasiekti savo tikslą! Taip, taip, kaip ir pradedantysis verslas, kuris nieko neplatina, galite žaisti „Growth Hacking“ kortele. Paaiškinimai.
Kas yra augimo įsilaužimas?
Būkite tikri, kad mes jums nepateiksime rinkodaros pamokos. Mes žinome, kad norite ne teorijos, o konkretaus sprendimo, kurį būtų galima pritaikyti praktikoje. Trumpai tariant, augimo įsilaužimas, kuris pažodžiui reiškia „įsilaužimo augimas“, yra tiesioginės rinkodaros, tradicinės rinkodaros ir produktų kūrimo derinys. Šią koncepciją naudoja interneto įmonės, siekdamos skatinti savo augimą. Pagrindinis augimo įsilaužimo pranašumas? Tam reikia nedaug išteklių.
Prieš pradedant, kokie yra reikalavimai?
Žinokite savo produktą ir tikslinę auditoriją
Žinoma. Turėdami rinkodaros laipsnį nieko gero neduosite, jei nežinote parduodamo produkto ir rinkos, į kurią orientuojatės. Kai suprasite pagrindinį savo produkto pardavimo tašką ir žinosite tikslinės auditorijos profilį, galite turėti dvi ar tris rinkodaros strategijas … turėdami ribotą biudžetą.
Jūsų prioritetas: pritraukti klientų
Stipri klientų bazė leis pritraukti investuotojų ir taip pagerinti savo produktą. Jei skiriate laiko savo produkto pridėtinei vertei, o ne didinate reklamos ir rinkodaros kampanijas, tikrai pastebėsite organišką savo verslo augimą.
Neleiskite klientams praslysti pro pirštus
Jūsų prekės ženklas turi nuolat tobulėti ir prisitaikyti prie pokyčių, kad išlaikytų esamus klientus ir pritrauktų naujų. Jei jūsų produktas daugelį metų išliks toks pat, jūsų klientai nuobodžiaus ir imsis jūsų konkurentų produktų.
Geriausios praktikos vadovas
Darykite su po ranka esančiomis priemonėmis
Norite sukurti individualią programinę įrangą, kuri paspartintų jūsų verslo augimą? Nereikia išradinėti dviračio iš naujo! Esamos verslo programos puikiai tinka sąskaitai ir yra lengvai prieinamos kaip „SaaS“ debesyje. Jie taupo jūsų laiką ir pinigus, nes jums nereikia kurti ar prižiūrėti programinės įrangos. Ir jei jums tikrai reikia pasirinktinės programos, žinokite, kad yra API, spartinančių kūrimą.
SEO, vėl ir vėl
Skaitmeniniame amžiuje nebekyla klausimas dėl buvimo internete nustatymo. Tačiau neužtenka sukurti svetainę, kad verslas būtų sėkmingas. Taip pat būtina, kad jūsų svetainė būtų gerai matoma, kad ji generuotų srautą ir skatintų jūsų lankytojus paversti klientais. Tačiau akivaizdu, kad daugelis svetainių neatitinka šių kriterijų.
Kodėl? Nes skaitmeninė rinkodara neveikia kaip stebuklinga lazdelė. Turite nuolat stengtis optimizuoti savo svetainės greitį, pagerinti naudotojų patirtį ir, svarbiausia, pateikti unikalų turinį, kad įtrauktumėte savo klientus. Kitaip tariant, jūs turite ištirti savo tikslinę auditoriją, kad galėtumėte patenkinti jų lūkesčius.
Nustatykite tinkamą kanalą
Pasinaudoti socialine žiniasklaida, kad paspartintumėte savo verslo augimą, yra puiki idėja. Tačiau turite pasirinkti platformas, atitinkančias jūsų prekės ženklo įvaizdį. Iš tikrųjų kanalas, kurį pasirinksite savo pranešimui pristatyti, yra toks pat svarbus kaip ir pats pranešimas. Ir dėl geros priežasties kiekvienas kanalas turi tam tikrą auditoriją: „LinkedIn“ yra tinkamiausias tinklas B2B rinkodaros specialistams, „Facebook“ yra tinklas, skirtas rinkodaros verslui ir kt.
Be to, turite būti labai aktyvus socialiniuose tinkluose. Naujausių įvykių ir naujienų, susijusių su jūsų pramone, komentavimas ar tweetavimas nėra pasirinkimas, o pareiga. Ir ši veikla turi vykti realiu laiku, o ne tik jūsų darbo valandomis.
Surinkite nuomones ir atsiliepimus
„Iš lūpų į lūpas“ visada buvo veiksminga formuojant vartotojų nuomonę ir pritraukiant daugiau klientų. Štai kodėl jums reikia rinkti klientų atsiliepimus (teigiamus ir neigiamus) ir atsiliepimus. Neignoruokite savo klientų komentarų ir skundų socialinėje žiniasklaidoje. Pateikdami jiems sprendimą ar nukreipdami juos į atitinkamą skyrių, sukuriate teigiamą patirtį.
Taikykite kelių kanalų metodą
Ne taip seniai programos mobiliesiems buvo vertinamos kaip šventas klientų įsitraukimo ir padidėjusios IG grilis. Tačiau šiandien net įmonės, sukūrusios turtą mobiliesiems, kreipiasi į žiniatinklio programas, kad prisitaikytų prie didesnių ekranų.
Tiesą sakant, gyvybiškai svarbu investuoti į visus kanalus vykdant elektroninę prekybą dėl tos paprastos priežasties, kad vartotojai tyrimams naudoja savo išmaniuosius telefonus, tačiau nori užbaigti pirkimą naudodami kompiuterį (toks elgesys įrodytas daugybe tyrimų).
Stebėkite naujas technologijas
Dirbtinis intelektas šiais laikais yra karšta tema. Jei dar nesate pasirengęs jos priimti, nereikia savęs spausti, tačiau sekite naujausių technologijų tendencijas, kad galėtumėte jomis pasinaudoti tinkamu laiku. Retkarčiais programos gali turėti įtakos jūsų verslui. Taip atsitiko naudojant „Pokemon Go“ programą, kuri leido daugeliui verslininkų pritraukti daug žmonių į savo parduotuvę.
Paskutinis žodis
Ką tik paminėta augimo įsilaužimo praktika duos jums pelno tik tuo atveju, jei ją pritaikysite. Taigi, nors tai yra nedidelis žingsnis į priekį, įsitikinkite, kad šiais 2021–2022 metais padarysite viską, kas būtina jūsų verslui plėsti, ir netrukus pamatysite skirtumą!
Autorius - Nicolas FINET -
Verslininkas, besispecializuojantis skaitmeninės rinkodaros ir augimo įsilaužimo srityse, 2014 m. Įkūrė „Sortlist France“ - interneto platformą, leidžiančią įmonėms lengviau rasti jų poreikius geriausiai atitinkančias skaitmeninės komunikacijos agentūras.
Raskite jį „Twitter“: @nifinet
