Vartotojų elgesiui įtakos turi daug veiksnių, atsirandančių dėl jų aplinkos ar priklausymo tam tikrai aplinkai.
Šių veiksnių supratimas leidžia analitikams geriau suprasti pirkimo veiksmus, jei ne jų numatyti. Šias įvairias įtakas tyrė CCA, kurios tyrimų direktorius buvo Bernardas Cathelatas. Šis darbas lėmė elgesio klasifikacija pagal vartotojų gyvenimo būdą. Idėja buvo suburti asmenis, turinčius tas pačias vertybes, vartojimo įpročius ir nuostatas. Atminkite, kad tą pačią grupę gali sudaryti žmonės, priklausantys skirtingoms socialinėms klasėms.
Gyvenimo būdas yra kompromisas, kurį vartotojas padarys tarp prieštaringų elementų : individuali vertė prieš kolektyvines vertybes, profesiniai įsipareigojimai prieš šeimos įsipareigojimus ir kt.
Socialinių stilių stiprybė yra šios tipologijos stabilumas laikui bėgant. Tai labai būdinga (ilgalaikė) tendencija, palyginti su (trumpalaikė) mada.
Buvo pabrėžta 13 tipologijų, susijusių su 5 mentalitetais : materialistai, egocentriškumas, griežtieji, nesėkmingi ir galiausiai aktyvistai.
Šis tyrimas leido išplėsti rinkodaros metodus, viršydamas socialinius ir demografinius kriterijus. Pastarųjų tikslas yra apibūdinti populiaciją, o ne suprasti ir numatyti tikslinių klientų ir perspektyvų veikimą.
Šiame puslapyje yra keletas publikacijų šia tema.
