Strateginiams pasirinkimams reikia išsamiai suprasti pasirinktų variantų poveikį.
Kainos nustatymas žemyn suteikia veiksmingą atsaką per trumpą laiką, tačiau ilgainiui gali sukelti rimtų sunkumų. Reikėtų pasverti šios agresyvios laikysenos pliusus ir minusus.
Remiantis kainų dominavimo strategija, ši orientacija neabejotinai duoda rezultatų, tačiau taip pat apima riziką, kurią reikėtų pasverti prieš pradedant šį kelią.
Šiame puslapyje išvardinome kai kuriuos svarbius privalumus ir riziką, į kuriuos reikia atsižvelgti.
Mažos kainos strategijos pranašumai
Nustatykite save kaip lyderį pagal parduotas apimtis.
Nustatykite kliūtis patekti turguje.
Padidinkite parduodamus kiekius, taigi ir pelną jei gamyba gauna naudos iš masto ekonomijos
Gebėti greitai reaguoti į konkurencines atakas : atkurti ar išlaikyti savo konkurencinę padėtį
Tokios strategijos veikia, kai konkurentų dydis rinkoje yra konkurencinis pranašumas. Paprasčiau tariant: „Didžiausias laimi“.
Mažos kainos rizika
Pradėkite kainų karą dėl to sumažės vidutinės rinkos kainos.
Pakeiskite prekės ženklo suvokimą. Bendrovė, turinti į kokybę orientuotą prekės ženklo įvaizdį, rizikuoja matyti, kad sumažėja klientų suvokimas, jei laikui bėgant ji keičia savo žinią per agresyvią verslo praktiką.
Pasireiškimas grėsmingų naujovių grėsmei kurie gali iš naujo apibrėžti pridėtinės vertės teikimo būdą. Buvusio lyderio kainos argumentas nebeegzistuoja, kai produktas yra daug geresnis… už tą pačią kainą ar net pigiau!
Be to, nebrangių strategijų pasekėjai linkę kurti proceso ar produkto naujoves, kurių tikslas yra sumažinti išlaidas, o kiti žaidėjai sieks suteikti daugiau naudos savo klientams per naujas funkcijas.
Iššūkis: ginti savo konkurencines pozicijas
Įžeidžianti strategija … taip, bet vis tiek turite sugebėti apginti savo konkurencines pozicijas. Taigi skubėjimas vykdyti išorės augimo operacijas, kurias galima pastebėti tam tikrose pramonės šakose. Priešingai, priklausomai nuo to, ar įgijėjui pavyksta integruoti savo tikslą, ar ne.
Sukurkite pigių prekių ženklą
Įmonės, įsitvirtinusios savo rinkoje ir labai nori apsaugoti savo įvaizdį, dažnai naudojasi naujas prekės ženklas, kad galėtų susidoroti su konkurencija žemoje klasėje. Ši kontroliuojama „mažų kaštų“ strategija nėra be problemų: dviejų tipų pasiūlymų sandarumas, poveikis įmonės kultūrai, jos vertybėms ir kt.
MVĮ ir žemos kainų padėties nustatymas
Ši strategija netinkama MVĮ. Mažos ir vidutinės struktūros yra suinteresuotos plėtoti konkrečią praktinę patirtį, kurią jos galėtų skatinti aiškiai nustatytose nišose.
