Įsitikinkite, kad turite įtikinti
Dažnai skaitome, kad viešai kalbėti yra trys priežastys: informuoti, veikti ir įtikinti. Man, net kalbant, kad informuoti ar veikti, turime stengtis įtikinti.
Įsivaizduokite, kad esu pardavimų vadybininkas ir noriu informuoti savo komandas apie naujos klientų stebėjimo programinės įrangos diegimą: stengiuosi įtikinti, kad ši informacija yra svarbi jų kasdieniam darbui.
Tarkime, kad esu teniso klubo prezidentas ir noriu, kad visi veiktų prisiimdami atsakomybę už renginio organizavimą per metus: noriu juos įtikinti, kad vaidyba bus naudinga klubui, taigi ir jiems.
Net kai noriu informuoti ar veikti, turiu stengtis įtikinti, kad būtinai būtinai dalyvausiu geram viešam kalbėjimui.
Raskite savo pagrindinį pranešimą
Įtikinti yra perkelkite auditoriją iš taško A į tašką B.
Taškas A yra tai, ką jie žino ar galvoja apie jūsų temą prieš jums kalbant.
B taškas yra tai, ką norite, kad jie žinotų ar galvotų jums pasibaigus.
Pardavimų vadovo atveju tai suteikia:
A punktas: dabartinė mūsų programinė įranga yra veiksminga, nepaisant jos amžiaus ir klaidų.
B punktas: su nauja programine įranga visi sutaupys laiko ir ramybės.
Taškas B yra jūsų pagrindinis pranešimas. Viskas, ką sakote savo kalboje, turi būti suderinta su šia žinia, kad ji būtų teikiama.
Struktūra trimis pranešimais
Kažkam garsiai pateikite dvylikos žodžių sąrašą, paprašykite jų pabandyti juos prisiminti jų neužsirašius. Po dešimties minučių paprašykite jo atgauti iš atminties kuo daugiau žodžių: jis negalės cituoti daugiau nei trijų ar keturių. Štai kodėl tai svarbu savo pagrindinį pranešimą sudaryti iš trijų pranešimų : trys yra magiškas skaičius! Tiek pranešimų gali išsaugoti žmogaus smegenys.
Išmeskite visas savo idėjas popieriuje, pašto dėžutėje arba teksto rengyklėje. Sujunkite juos į tris logines grupes ir sutvarkykite šias grupes taip, kad jos parodytų jūsų pagrindinę žinią: jūs turite savo struktūrą.
Raskite kabliuką
Nėra nieko nuobodesnio už kalbėtoją, kuris pradeda: „Sveiki, aš toks ir toks, ir aš ateinu pasikalbėti su jumis apie …“.
Sulaužykite šią monotoniją, nuo pat pradžių užkabindami savo auditoriją!
Štai šeši labai veiksmingi būdai:
- Apklausa -Pakeliate ranką klausimą kantonadei: „Tarp jūsų yra tų …“
- Mįslė -Kantonui užduodate klausimą, į kurį prašoma atsakyti: „Pagal tave …“
- Anekdotas -Istorija visada patraukia visų žiūrovų dėmesį. Pasakykite tai pridėdami detalių, dialogų, vidinių minčių …
- Pažadas -„Šiandien aš tau parodysiu …“. Būtent dėl to visi norės sužinoti likusią dalį. Jūs turite sugebėti ištesėti savo pažadą …
- Statistika -Tai stulbinantis skaičius, atitinkantis visuomenės interesus.
Įrašykite raktinius žodžius į savo užrašus
Kalbėdami su užrašais įsitikinkite, kad gerbiate jo struktūrą, nieko nepamirškite ir pateikite visuomenei tris savo pranešimus. Bet jūs tikrai matėte garsiakalbį, pasiklydusį savo bylose, maišantį teptukus, atsiprašantį …
Taigi, kad tai ne jūsų atvejis, įveskite raktinius žodžius, o ne visus sakinius. Atsisakykite noro naudoti per daug, kad įsitikintumėte, jog tai sukels painiavą. Ir galiausiai padarykite juos labai skaitomus: parašykite pakankamai didelius, pridėkite spalvų, žaiskite su įtraukomis …
Ir tada pakartokite. Vis tiek. Ir netgi.
apie autorių
ne 
Pascal HAUMONT
Be profesinės veiklos, jis beveik dvidešimt metų praktikavo teatrinę improvizaciją ir vaidino dešimtyse pjesių su keliais režimo ir rašymo žygiais. Jis taip pat reguliariai koncertuoja vieno žmogaus pasirodymuose.Jo svetainė: http://www.illycom.fr
