Nesitenkina tuo, kad yra viena seniausių žiniasklaidos priemonių, kurios pėdsakai siekia antrąją pramonės revoliuciją ir nuostabią pramonininko idėją nemokamai platinti individualius cigarų žiedus. GERIAUSIA žiniasklaida tiesiogiai pasiekti savo tikslą. Gerai parinktas reklamos objektas, atitinkantis pagrindinius naudingumo, originalumo ir estetikos kriterijus, yra be galo mažo tikslumo rodyklė …
Yra daug galimybių „šaudyti į strėles“ ir platinti reklamines dovanas. Pabandykime juos apžvelgti ir išsamiai apibūdinti du įmonės įvykius, natūraliai lemiančius brangaus sezamo pristatymą: žinomumo paiešką ir pardavimo veiksmą.
Mes sieksime tikslumo dovanodami bendravimą, nors kai kurie prekės ženklai juos platina „aklu“, kad pasiektų masinį efektą. Todėl du svarbiausius svarbiausius dalykus kvalifikuosime su tikslinį platinimą ir beasmenis pasiskirstymas .
Santrauka
- 1. Pirmasis dovanas ir gėrybes gaminančios įmonės akcentas: komercinis požiūris, žinomumo paieška
- 1.1. Susitikimai su klientais ir potencialūs klientai yra puiki proga įteikti dovaną pardavimo pokalbio pabaigoje.
- 1.2. Įmonės renginys, skirtas tikslinei auditorijai
- 1.3. Mugės ir parodos, tradicinės netikslinio klientų dovanų platinimo vietos
- 1.4. Masinių reklamos gėrybių renginių teikėjas
- 2. Antras provokuojantis verslo dovanų akcentas: pirkimo / pardavimo veiksmas
- 2.1. Reklaminė prekė pristatoma iškart po pirkimo
- 2.2. Pardavimo skatinimas, siekiant paskatinti pirkimą
1. Pirmasis įmonės, gaminančios dovanas ir gėrybes, akcentas: komercinis požiūris, žinomumo paieška.
1.1 Susitikimai su klientais ir potencialūs klientai yra puiki proga įteikti dovaną pardavimo pokalbio pabaigoje.
Tinkamai pasirinkus, pastarasis pratęs pardavėjo žinią per reklamos objekto naudingumą, jo gebėjimą talpinti informaciją (apčiuopiamą ar ne), susietą su įmonės komerciniu diskursu ir kt. Ši ilgalaikė žinia taip pat yra a aiškiai nustatytas tikslas, kurį prireikus galima iš naujo paleisti. Kai kurie eis toliau, analizuodami savo komunikacijos kampanijos IG pagal objektą.
1.2. Įmonės renginys, skirtas tikslinei auditorijai.
Įvykis gali leisti įmonei stebėti užfiksuotą auditoriją ir išmatuoti savo kampanijos poveikį: pavyzdžiui, atvirų durų dienos, naujo produkto ar paslaugos pristatymas, perkėlimas ir naujų patalpų atidarymas ir kt. Šiuos svarbiausius dalykus gali ir turėtų naudoti rinkodaros komandos, kad galėtų stebėti lankytojus, klientus, perspektyvas ir net įmonės darbuotojus. Pavyzdžiui, reklamos objekto pristatymas prieš tikslinio objekto koordinates arba kitu atveju pristatymas į atminimo objekto stalą.
Prekybos mugės ir parodos bus puikus perėjimas, nes hibridai: jie yra abiejų r tikslinių reklaminių dovanų išdavimas tam tikriems svarbiems klientams pavyzdžiui. Dažniau masiškai bus perduodamos investicijos į reklamą, pradedant reklama prekybos vietoje, tada visos kitos gėrybės: rašikliai, saldainiai, raktų pakabukai, net suasmeninti USB raktai. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Mugės ir parodos, tradicinės netikslinio klientų dovanų platinimo vietos
Kas sako, kad salonas paprastai sako nemokamas dovanas… Šios reklaminės prekės dažniausiai dovanojamos prieš paprastą pareiškėjo šypseną, jis jam nebus įteiktas. neprašė į tai atsižvelgti. Vienintelė ją platinančios įmonės pasitenkinimas yra tikėtis, kad jos žinomumas padidės, kad asmuo parodys objektą (dėl kurio bus rodomas logotipas / pranešimas) ir kalbės apie prekės ženklą savo aplinkoje. Tame pačiame lygyje visos investicijos į baldus, POS, stendus, skaitiklius ir personalizuotą tekstilės gaminį renginio metu lankytojams suteikia stipresnį prekės ženklą.
1.4. Masinių reklamos gėrybių renginių teikėjas
Svarbiausi sporto, kultūros, asociacijos, politiniai, šventiniai renginiai visi galvoja apie kulto laikus ir vietas asmeniniams daiktams rinkti. Kaip pavyzdį paminėsime sutrikimą: „Tour de France“ (tm), Mokslų miesto inauguracijos, „Huma“ festivalis, įvairių žaidimų ir sporto pasauliai, politinės kampanijos … Visi susirinkimai yra dovanų klientas, nes vienija: matome smeigtukus, ženkliukus, kepures, kaklo šildytuvus, marškinėlius, puodelius, sąrašas yra begalinis ir ribojamas tik vaizduotės. Organizacijų tikslas yra kurti savo įmonės įvaizdį ir žinomumą, tačiau be jokios realios IG matavimo ir apskaičiavimo priemonės.
2. Antras provokuojantis verslo dovanų akcentas: pirkimo / pardavimo veiksmas.
2.1. Reklaminė prekė pristatoma iškart po pirkimo
Remiantis kiekybine tyrimo ataskaita, kurią užsakė 2FPCO (Prancūzijos komunikacijos profesionalų federacija pagal objektą) ir pavadinta „Prancūzai ir reklamos objektas“ (2013 m. Kovo mėn.), Renginio pagrindas ir verslo santykiai yra idealios aplinkybės. individualizuota dovana. " 94% prancūzų vertina tai, kad gauna dovaną iš savo prekės ženklo, norėdami padėkoti už ištikimybę ar pirmą pirkinį ".
Todėl judri įmonė perka brangųjį sezamą pirkimo metu. Pavyzdžių yra daug: kelionių agentūra, kuri pateikia dokumentus ir vadovus suasmenintoje kelionių knygoje, bankai, teikiantys taškų kapitalą, ir internetinė dovanų parduotuvė, elektroninės komercijos veikėjas, kuris sumaniai ištrauks dovaną kaip maišelį ar pritaikomas USB raktas pirmojoje pakuotėje, ir kt. Šios labai efektyvios reklamos dovanos bus svertas, didinantis klientų pasitenkinimą ir jų polinkį rekomenduoti. Tada mes įvedame rėmimą ir prekės ženklo identifikavimą, kurio ieško bet kuri įmonė padidinti klientų ratą už mažesnę kainą .
2.2. Pardavimo skatinimas, siekiant paskatinti pirkimą
Kitas reklamos tramplinas, kurį inicijavo patyrusios rinkodaros komandos: pardavimo skatinimo kampanijos. Taigi kasdieniame gyvenime randame a daugybė originalių gėrybių, skirtų paskatinti mus pirkti prekės ženklą . Cituokime esminius reklamos magnetus, naudingas komunikacijos priemones su labai mažais biudžetais, individualizuotus krepšius, bloknotus, reklaminius rašiklius … smulkių objektų, kurie turėtų priversti mus persijungti ir pirkti produktą / paslaugą, sąrašas yra begalinis. Žinoma, visos šios dovanos yra platinamos beasmeniu būdu, nors IG galima išmatuoti, visų pirma dėl vadinamųjų nukreipimo interneto puslapių, siekiant paskatinti klientą palikti savo kontaktinius duomenis, kad būtų suteikta nauja paslauga.
Užsakymas paštu ir rašytinė spauda taip pat yra instituciniai gynėjai asmeninė dovana, kuri nuves mus į pirkimo veiksmą : (pakartotinė) prenumerata, sužadėtuvės ir kt. Tai asmeniniai laikrodžiai ir kiti laikrodžiai, pledai, odos gaminiai, įvairūs rankšluosčiai …
Prisiminkime čia Vartotojų kodekso L121-35 straipsnio teisinę bazę: didžiausia leidžiama reklamos dovanos vertė priklauso nuo grynosios pardavimo kainos, įskaitant mokesčius už įsigytą prekę. Jei prekės kaina yra mažesnė arba lygi 80 €, ji sudaro 7% šios kainos. Priešingu atveju tai bus 5 eurai plius 1% šios kainos.
Be to, reklaminė dovanėlė turi būti specialiai pažymėta: „Nemokamas pavyzdys, negalima parduoti“ ir nurodyti reklamos rėmėją.
Todėl tiesioginė rinkodara sujungia du metodus: tikslinį ir netikslinį. Laiškai tikrai bus vardiniai ir gausūs, tačiau neleis sekti, kas atidarė paštą, kas naudosis objektu … Bus matuojamas tik pirkimo aktas, nematuojant žinomumo. Čia patikslinama, kad šis rinkodaros metodas gali turėti teigiamą poveikį pardavimams, tačiau yra pats brangiausias būdas pristatyti savo bendravimo objektą.
Autorius - Antonas HASSOUN -
Antonas Hassounas pataria įvairaus dydžio įmonėms pasirinkti geriausią bendravimo dovaną, kurią padovanoti savo klientams. Jo leitmotyvas yra tas, kad objektas tampa tikru jūsų bendravimo ambasadoriumi. Jo šeimos verslas „France Import Production“ yra dviejų svetainių - „FIP l'Objet Pub“ - svetainė, kurioje galima suasmeninti visus reklaminius elementus, ir „FIP PUB USB Key“, skirta USB raktams, pritaikomiems įkrovikliams ir kitiems prijungtiems objektams, redaktorius. .
Jo svetainė: http://www.fip-objetspub.com/
