Tradiciniams produktams taikomi metodai šiai profesijai netinka. Su tuo susiduria dauguma konsultantų.
Taigi kaip tai padaryti?
Konsultavimo užduoties kaina
Klientai dažnai neteisingai supranta, kodėl konsultantas ima 1000 USD per dieną. Suma, kuri atrodo neprotinga atsižvelgiant į jų pačių atlyginimą ir akivaizdžias konsultanto išlaidas. Tačiau jie nemato problemų, susijusių su pusiausvyra misijos gamyba ir konsultanto ir jo įmonės plėtros užduotis . Šios užduotys yra susijusios su eksperto mokymu, jo įrankių projektavimu ir atnaujinimu, žvalgymu, tinklų kūrimu… Trumpai tariant: sričių rinkinys, kuris neduoda apyvartos ir todėl reiškia išlaidas… nebūtinai kiekybiškai įvertinamas.
Nepamirškite ir laiko, praleisto rengiant bylą ir rengiant rekomendacijas. Užduotys, kurios atliekamos ne sąskaitoje faktūroje nurodytu laiku.
Pridėkite papildomų išlaidų (apskaita, kelionės, raštinės reikmenys, galima profesionalių patalpų nuoma …) ir turėsite visas savo išlaidas.
Teorinė kaina
Atlikę nedidelį skaičiavimą, gausite kainą, kuri suteiks jums sąskaitų faktūrų išrašymo pagrindą tiksliau…. derybos.
Esate nepriklausomas konsultantas ir norite mokėti sau grynąjį 40 000 eurų atlyginimą. Tarkime, kad vidutiniškai per metus išdirbtų dienų skaičius yra 220, o išrašytų dienų norma - 60%, o socialiniai mokesčiai - 45%:
| Darbas | Kyla | Skaičiavimas |
| Tikslinis grynasis atlyginimas | 40 000 € | |
| Socialiniai mokesčiai | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Bendros atlyginimo išlaidos | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Papildomų išlaidų suma | 10 235 € | apie 15% visos apyvartos (58 000 / 0,85) - 58 000 |
| Apyvarta (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Misijos dienų skaičius | 132 | 220 * 0,60 (atsiskaitymo dienų tarifas) |
| Dienos norma (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Šis skaičiavimas leidžia suprasti, kokiu mechanizmu reikia vadovautis, kartu žinant, kad būtina teisingai įvertinti papildomų išlaidų sumą. AFE (žr. Toliau) siūlo išsamų mokesčių sąrašą, kuris padės atlikti jūsų modeliavimą.
Kai jūsų kaina yra apskaičiuota, būtina ją palyginti su rinkos kaina.
Taigi jūs žinosite, ar jūsų reikalavimai nėra pernelyg dideli. Arba jei skirtumas yra tam tikra pridėtinė vertė, kurią galite pateikti savo klientams. Bet kokia kaina turi būti pagrįsta. Nepamiršk to.
Mokesčiai už faktinę sąskaitą faktūrą
Žinoma, jūsų faktiniai mokesčiai priklausys nuo derybų su klientu ir su užduotimi susijusių sąlygų : dienų skaičius, šalutinės misijos ir kt.
Svarbus dalykas yra niekada nedidinkite savo kainų, kol nesate tikri, kad jūsų klientas yra pasirengęs užsisakyti . Jūs parduodate ne kainą, o paslaugą ir per ją savo pridėtinę vertę. Neparduokite!
Kitas spąstai: kainų laužymas, norint gauti misiją, tikintis pakilti vėliau. Tai retai pasitaiko. Savo agresyviu pasiūlymu nustatote etaloną, kurį bus sunku pakelti… aukštyn.
Atsižvelgiant į aukščiau pateiktą skaičiavimą, atrodo, kad jei per daug sumažinsite savo įkainius, būsite priversti atlikti daugiau užduočių, kad išlaikytumėte deramą atlyginimą . Jūsų laikas pagalbinėms užduotims bus atitinkamai sutrumpintas. Galų gale būsite mažiau prieinami perspektyviems, ieškokite klientų … Trumpai tariant: savotiškas nesėkmės spiralė .
Taip pat yra priešingai. Sąžiningesnė mokesčių suma reiškia daugiau laiko klientams užmegzti ir jų kompetencijai tobulinti . Ir taip už patobulinti !
Konsultuoti: konsultanto įrankiai, esminių metodų ir procedūrų pasirinkimas
