Kai mūsų paprašo apginti savo idėjas, mes psichologiškai ir emociškai atsiduriame puolimo padėtyje. Iš pradžių posakis „gink savo idėjas“, mano nuomone, turi neigiamą atspalvį, nurodantį kovą, karą, kurį ketinama pradėti.
Ir taip yra. Jaučiate pareigą eiti į priekį, įtikinti kitus, sulaukti jų dėmesio, pritarimo. Tai spąstai, priverčiantys save sulaikyti, atitraukti nuo kitų klausymo ir neleisti jiems klausytis mūsų. Norėdami tinkamai propaguoti savo idėjas, turime būti dėmesingi kitiems. Paleisk ginklus. Ženkite žingsnį atgal. Būti įtikinamam nereiškia būti agresyviam.
Svarbiausia: suprasti kitų viziją
Kai turime tvirtinti savo idėjas, neišvengiamai mūsų kolegos, viršininkai nesutinka su mūsų žodžiais, mūsų matymo būdu. Visų pirma svarbu suprasti jų poziciją, kad galėtume priversti juos pamatyti dalykus savo požiūriu. Turime įvertinti sritis, kuriose sutinkame, ir tas, kuriose nesutinkame ir kodėl. Remdamiesi šiuo apmąstymu, galime padaryti juos pažangesnius, priversti juos tobulėti priimant mums palankų sprendimą. Ir tai kuriama po vieną, žingsnis po žingsnio.
Prieš atvykstant į šį susitikimą, reikia atlikti pratimą: jei turėtumėte pristatyti kito idėją, kaip galėtumėte sukurti savo aikštę? Kokias stiprybes pabrėžtumėte? Jei pakankamai gerai įvaldysite kito mąstymą, galite sukurti argumentą, kad susitikimo metu galėtumėte efektyviai reaguoti.
Turėsite daugiau pasitikėjimo savimi vadovauti diskusijai. Ir geriausias būdas pradėti susitikimą, jei žinote, kad būsite vietoje, yra pabrėžti visus prieštaraujančius žmonių, kurie priešinasi jūsų idėjoms, argumentus. Tai sušvelnins atakas ir privers žmones suprasti, kad žinote savo temą ir atsižvelgėte į visus problemos aspektus.
Būkite veiksmingi!
Norėdami būti veiksmingi, turite būti pasiruošę. Improvizacijai nėra vietos, kai nori būti aštrus. Vengiame ilgų aplinkkelių ir renkamės trumpumą. Eikite tiesiai prie esmės, sakydami savo taškus vienas po kito. Per pirmąsias 30 sekundžių jūs atkreipiate visą žmonių dėmesį. Taip pat per šį trumpą laiką galite arba negalite patraukti jų susidomėjimo. Tada jų dėmesys išsisklaidys, todėl nuo pat pradžių reikia būti aštriam ir glaustai.
Jūsų tikslas taip pat turėtų būti aiškus, kad nenukryptumėte į visas puses.. Ar norite įtraukti kitus į savo apmąstymų kelią? Jūsų paskirties vieta turėtų būti nedviprasmiška tiek jums, tiek aplinkiniams.
Norėdami patraukti žmonių dėmesį, pagalvokite apie nuotraukas. Norėdami suprasti koncepciją, smegenys turi ją paversti vaizdais. Jei norite būti suprastas, būtinai naudokite analogijas, spalvingą žodyną. Jei jūsų įsikišimas palaikomas vaizdiniu pristatymu, įsitikinkite, kad jis yra dinamiškas, spalvingas, gyvas ir kad kiekviena skaidrė suprantama per 3–5 sekundes.
Ir, galiausiai, kad pavyktų įtikinti pašnekovus, pirmiausia turi būti įsitikinęs. Pateikti argumentą, kuriuo nuoširdžiai tiki, yra daug lengviau, nes tu gali kalbėti entuziastingai ir aistringai: o tai yra daug sunkiau, kai tu pats esi dviprasmiškas. Kita vertus, būtent jūsų entuziazmas ir jūsų aistra sugebės įtikinti kitus jūsų projekto nuopelnus, idėjas, nes tai daug žadanti ir užkrečiama. Kodėl kas nors tave seka, jei neturi pasitikėjimo savo sėkme ir savo tikslo pasiekimu?
Taigi, kai kitą kartą turėsite pateikti savo idėjas, nusiteikite pozityviai, norėdami suprasti kitų nuomonę ir tada sutelkti ją į savo.
Gero susitikimo!
apie autorių
ne 
Annie SVEIKI
Pranešėjas, treneris ir verslo koučeris komunikacijos srityje
Nuo 2006 m. Annie savo patirtį teikia vadovams, direktoriams, vadovams, darbuotojams, konsultantams ir pardavėjams, kad padėtų jiems geriau kalbėti įvairiomis darbo aplinkybėmis: konferencijose, komandos susitikimuose, klientų susitikimuose, trumpai tariant, visos šios galimybės parodyti savo idėjas, vadovavimą, įtaką ir charizmą.
Dažnai manome, kad efektyvus bendravimas yra įgimtas įgūdis, kurį turi tik kai kurie žmonės, tačiau iš tikrųjų mes visi galime jį lavinti. Žinojimas, kaip gerai bendrauti, gali labai pakeisti bet kokią profesinę sėkmę.
Ar vengiate šių galimybių viešai kalbėti savo įmonėje, susitikdami su klientais ar dalyvaudami tinklų renginiuose? Jei atsakysite teigiamai, mes galime padėti jums tapti atpažįstamu ir žaviu komunikatoriumi. Per savo intervencijas, tiek per konferencijas, tiek į mokymus, tiek į asmeninį instruktavimą, Annie stengiasi jus viešai reklamuoti, tinkamai paruošti, sumažinti stresą, struktūrizuoti savo idėjas, ugdyti savo stipriąsias puses ir stilių.
Annie Bienvenue buvo profesionali aktorė ir daugiau nei dvidešimt metų buvo Sąjungos sąjungos narė. Tėvai, norėdami įveikti didžiulį drovumą, anksti ją įtraukė į teatro pamokas ir viešojo kalbėjimo konkursus. Ji toliau tobulina savo įgūdžius su garsiais vardais Kvebeke ir tarptautiniame teatro pasaulyje. Po meno mokymo Monrealio universitete ir Kvebeko universitete Monrealyje ji įgijo žinių apie vadybą ir verslo pradžią. Dėl savo meninės kelionės kartu su verslumo patirtimi Annie Bienvenue yra kitokia ir geidžiama trenerė.
Jei būtent jos dėmesio centre atsidūrė jos aistra bendrauti, tai šiandien malonu pranokti save, kad ji nori pasidalinti su jumis dėl didžiausios sėkmės.
