Į kuriuos klientus nukreipti? Kodėl? Kaip atsistoti prieš konkurentus? Kokių veiksmų imtis? … Rinkodaros plane apibendrinamas šis požiūris, pateikiant išsamų kiekvieno žingsnio vaizdą. Mes siūlome jums bendrą modelį.
Santrauka
- Apibrėžimas
- Naudingumas
- Rinkodaros plano žingsniai
- 1 - Įmonės strategijos santrauka
- 2 - Rinkodaros analizė
- 3 - Tikslų ir strategijos apibrėžimas
- 4 - Rinkodaros veiksmų plano sudarymas
- 5 - Veiksmų valdymas
Kas yra rinkodaros planas?
Norint sėkmingai plėtoti savo verslą, būtina vadovautis struktūrizuotu, metodiniu rinkodaros požiūriu, pradedant nuo esamų ir būsimų galimybių / grėsmių analizės, baigiant operatyvinių veiksmų įgyvendinimu ir stebėjimu. Rinkodaros planas apima visus analizės elementus ir sprendimą įgyvendinti pasirinktą strategiją.
Šis griežtumas sumažina riziką praleisti sandorį arba apskritai priimti blogus sprendimus, sutelkiant dėmesį į faktinę analizę, o ne į intuiciją. Labai naudingas profesionalumas, juo labiau, jei šis dokumentas yra neatskiriama verslo plano dalis. Investuotojai yra jautrūs nuosekliam požiūriui, įrodančiam strategijos ar konkretaus veiksmo privalumus.
Kokia nauda?
Bandomasis dokumentas, komunikacija, po veiksmų analizės argumentacija … Tikslų yra daug. Faktas yra tas, kad rinkodaros planas yra gyvas dokumentas. Todėl jis raginamas vystytis per visą jo gyvavimo ciklą: nuo jo projektavimo pradedant pirmąsias analizes iki galutinio patikrinimo. Valdant operatyvinius veiksmus (4P) gali prireikti koreguoti (biudžetą, tikslą ir pan.).
Rinkodaros plano pavyzdys: žingsniai
1 žingsnis - verslo strategijos santrauka
Čia apibendriname pagrindinę informaciją, kurią reikia žinoti. Santrauka apima pagrindinius pasirinkimą pateisinančius elementus:
- priminimas apie įmonės strategiją. Rinkodaros pasirinkimas turi būti atliekamas atsižvelgiant į įmonės, jos verslo ir misijų pasirinkimą.
- Dėmesys dabartinei situacijai ir ateities prognozėms.
- Analizės ir susijusios strategijos tikslai.
Peržiūrėjęs santrauką, skaitytojas turėjo suprasti viso to, kas išdėstyta plane, pagrindus. Išsamią informaciją jis ras tolesniuose skyriuose.
2 žingsnis - rinkodaros analizė
Šioje dalyje pateikiama bendrovės rinkose ir konkurencinėje aplinkoje atliktų analizių santrauka. Surinkta informacija patenka į a SWOT tipo analizė (stipriosios pusės - silpnybės - galimybės - grėsmės). Kai kuriais atvejais, ypač kai rinkodaros strategija susilieja su verslo strategija, į planą įtraukiami bendros verslo aplinkos tyrimo elementai, kaip apibrėžta PESTEL metodas .
3 žingsnis - tikslų ir strategijos apibrėžimas
Šis skyrius susieja situacijos analizę su sprendimais, priimtais siekiant išnaudoti galimybes ir sumažinti grėsmes.
Rinkodaros tikslų nustatymas
Pasirinkti tikslai yra paaiškinti ir išsamiai aprašyti. Jų tinkamumas turi būti įrodytas atliekant rinkodaros analizę. Jie kainuoja ir atitinka geros praktikos kriterijus, nustatytus santrumpa SMART : paprasta, išmatuojama, ambicinga, realistiška, laikina.
Strategijos kūrimas
Antrasis dokumento akcentas. Strategijoje paaiškinta, kaip pasiekti savo tikslus.
Mes išsamiai aprašysime čia segmentavimas , tai yra jo rinkos vizija. Mes paaiškinsime, į kuriuos tikslinius segmentus norime atkreipti dėmesį. Pasirinkimai bus pagrįsti.
Galiausiai atskleisime padėties nustatymas paliekama atsižvelgiant į visus preliminarius svarstymus. Idealiu atveju viskas vyksta logiškai ir padėtis tampa akivaizdi.
4 žingsnis - Rinkodaros veiksmų plano sudarymas
Prieš pradėdami, kviečiame perskaityti mūsų bendrą dokumentų rinkinį rengiant veiksmų planą . Labai naudinga metodinio planavimo metodams.
Mes pristatysime taktinius pasirinkimus, kaip pasiekti savo tikslus strategijos rėmuose.
Ši operacinė dalis dažnai yra sudaryta iš 4 ps:
- Produktas: veiksmai, atlikti su pasiūlymu: asortimento struktūrizavimas, nauji produktai, papildomos paslaugos ir kt.
- Kaina: kainų politika. Pavyzdžiui, siūlyti lengvatinius tarifus tam tikroms tikslinėms rinkoms.
- Skatinimas: apibrėžti pasirinktus komunikacijos vektorius ir reklamos priemones, kad būtų pasiektas tikslas ir perduotas jos pranešimas.
- Kvadratas: veikė skirstomieji tinklai.
Sudėtingiausiais atvejais prie kiekvienos dalies gali būti pridedamas tam tikras planas. Dažniausiai yra susieti komercinis veiksmų planas apibrėžti tikslus, veiksmus ir komercines priemones.
Taip pat dažnai randame komunikacijos planą .
The biudžeto vokai yra apibrėžtos siekiant užtikrinti veiklos finansavimą ir kitus išteklius, būtinus tinkamam plano įgyvendinimui (žmogiškieji, materialiniai ir tt).
5 žingsnis - Valdymo veiksmai
Pasirinkti veiksmai yra užprogramuoti ir suplanuoti laikui bėgant. Šios dalies tikslas yra padėti kontroliuoti ir sinchronizuoti veiksmų seką, kai tarp jų yra priklausomybių. Svarbus proceso sėkmės taškas.
Prietaisų skydelis yra galutinė valdymo priemonė, skirta stebėti plano eigą
Šis failas nurodytas: Rinkodaros planas
