Įmonė yra aplinkos dalis, kurią sudaro įvairūs veikėjai ir išorinės jėgos, daugiau ar mažiau nutolusios nuo jos veiklos. Jie gali iš eilės paveikti pastarųjų gebėjimą plėtoti ir palaikyti vaisingus santykius su tikslinėmis rinkomis arba pasiūlyti naujų galimybių pasinaudoti. Jie sudaro vadinamąją mikroaplinką ir makroaplinką. Apibrėžkime, kas tai yra.
Kas yra mikroaplinka?
Jį sudaro suinteresuotosios šalys, artimos ar net bendraujančios su bendrove. Jie sudaro didžiąją dalį elementų, į kuriuos P. Porteris atsižvelgia apibrėždamas 5 jėgas, darančias įtaką rinkoms.
Klientai
Pats rinkos egzistavimo objektas, klientai yra pagrindinis įmonės tikslas. Rinka gali būti sudėtinga ir pasiekti galutinį vartotoją įmonė gali parduoti savo produktus ir paslaugas tarpiniams klientams. Klientai sukuria aiškų ar numanomą reikalavimą. Iššūkis yra suprasti poreikius, lūkesčius ir motyvus, kad būtų galima pasiūlyti atitinkamą pasiūlymą.
Tiekėjai
Jie daro didelę įtaką bendrovės pasiūlymo kokybei ir konkurencingumui. Suteiktos kainos, teikiamų produktų ir paslaugų kokybė, terminų laikymasis ir teikiama parama daro didelę įtaką įmonei. Tai tiekėjai, dalyvaujantys vertės grandinėje.
Varzybos
Konkuruojančios įmonės pradeda varžytis. Be to, norint ugdyti ar išlaikyti savo lyderystę, būtina žinoti šiuos konkurentus, jų pasiūlymus, stipriąsias ir silpnąsias puses.
Komerciniai tarpininkai
Priklausomai nuo sektoriaus sudėties, vienas ar keli tarpininkai gali kištis į prekybos mainus. Pardavimo agentai, platintojai, perpardavėjai… atlieka pagrindinį vaidmenį siūlymo rinkodaroje.
Kiti partneriai
Finansiniai partneriai, patarimai ir pan., Keli žaidėjai sukasi aplink įmonę, kad suteiktų jai papildomų išteklių: finansinių, įgūdžių ir kt.
Kas yra makro aplinka?
Išoriniai kintamieji a priori yra tolimesni, tačiau gali turėti teigiamą ar neigiamą poveikį jūsų verslo verslui.
Ekonominiai veiksniai
Rezultatų raidai paprastai įtakos turi ekonomikos augimas, nedarbo lygis (turintis įtakos perkamajai galiai).
Demografinė aplinka
Gyventojų raida demografiniu požiūriu, pavyzdžiui, gimstamumo raida, gyventojų senėjimas ir kt. atverti naujas galimybes (pavyzdžiui, parduoti produktus ir paslaugas senjorams) arba, priešingai, sumažinti tam tikrų rinkų dydį. Šios pagrindinės tendencijos nusipelno tikėtis, kad (iš) apibrėžtų organizaciją ir konkurencingą pasiūlymą.
Socialiniai ir kultūriniai veiksniai
Vartojimo įpročiai, namų ūkių ypatybės (vienišų tėvų šeima, nedarbas ir kt.) Lemia paklausos struktūros pasikeitimą.
Technologiniai veiksniai
Technologijų raida ir revoliucijos atneša savo galimybes ir grėsmes. Viešas patentas pašalina kliūtis, trukdančias kurti konkurencinį pasiūlymą. Naujas konkurentas, atėjęs į rinką su naujoviškomis naujovėmis, kelia realią grėsmę susijusioms jėgoms.
Politiniai, fiskaliniai ir teisiniai veiksniai
Reikia atidžiai stebėti norminę aplinką. Politiniai sprendimai dažnai daro stiprų poveikį profesiniam pasauliui. Norėdami tuo įsitikinti, tiesiog pažvelkite į Darbo kodekso storį ir reguliarų naujų įsipareigojimų ir naujų taisyklių išleidimą. Papildomi mokesčiai ar atnaujintos ribos kelia abejonių dėl įmonių pelningumo. Atminkite, kad šie veiksniai gali pasirodyti teigiami, pavyzdžiui, tendencija mažinti socialinio draudimo įmokas.
Aplinkos ir ekologiniai veiksniai
Nauji standartai ir elgesys, susiję su ekologija, atveria naujas rinkas arba, kitiems, perskirsto korteles. Pavyzdžiui, paskelbta dyzelino mirtis bešvinio benzino naudai - ar net atsinaujinančios energijos augimas.
Konsultuoti
- Įvertinkite aplinką PESTEL metodu
- Kaip analizuoti savo įmonės aplinką naudojant SWOT matricą?
- Rinkodaros metodas
- Išorinė diagnozė
