Prieš pradedant naują verslą ar investuojant į naujo produkto / paslaugos kūrimą, svarbu įvertinti tikslinės rinkos dydį. Ši esminė informacija leidžia įvertinti galimus pardavimus.
Sunkumai bus prieiti prie atitinkamų duomenų.
Pažiūrėkime, kaip toliau pasirinkti pridėtinės vertės šaltinius ir juos panaudoti atliekant tokį rinkodaros tyrimą.
Kaip apibrėžti rinką?
Prieš pradedant tyrimą, pirmasis žingsnis yra žinoti, apie ką kalbėti!
Jūsų rinkos apibrėžimas yra svarbus, net jei galų gale ir jūsų pažangai einant į priekį jūs esate priversti susidoroti su turimais duomenimis.
Rinką galima apibrėžti pagal šiuos kriterijus:
- geografinė vietovė: tarptautinis, šalis, departamentas …
- erdvės laikas : ataskaitinis laikotarpis (mėnesinis, metinis ir tt) ir data (pavyzdžiui, vertinimo metai)
- matavimo vienetas: vertė (eurai …), tūris (vienetų skaičius …)
- naudojimo būdas / produkto apimtis: vartotojo profilis
- šaltiniai : prisiminti sąmatai naudojamus šaltinius
Stebėdami galimų kintamųjų įvairovę, jūs neabejotinai suprantate, kodėl būtina pereiti šį etapą.
Vėliau turėsite eiti toliau, nustatydami tikslinę rinką. Tai yra tas, kurį sudaro vartotojai, kuriuos galima paversti tikrais pirkėjais. Visa tai yra segmentavimo darbas, kurį sudaro vartotojų grupių, turinčių vienodus poreikius ir lūkesčius, sukūrimas, o tada segmento (-ų), kuriame norite įsitvirtinti, pasirinkimas.
Informacijos šaltiniai
Remdamiesi savo rinkos apibrėžimu, dabar galite pereiti prie lauko tyrimų etapo.
Sektoriaus studijos
Pirmieji šaltiniai, kuriuos reikia ištirti, yra esami sektoriaus tyrimai, artimi jūsų veiklos sričiai.
Norint rasti tikslią informaciją, kokybiškiausia yra susisiekti su profesinėmis sąjungomis, kurios gali turėti numatytų skaičių. Net jei kai kurie duomenys yra konfidencialūs ir rezervuoti nariams.
Taip pat pasitarkite su valstybinėmis institucijomis. Tai leidžia nemokamai gauti duomenis. Be to, apklausos organizacijos parduoda sektoriaus tyrimus, kuriuose gausu informacijos.
Kaip rasti šiuos informacijos teikėjus? AFE duomenų bazė yra vertinga priemonė sutaupyti laiko: ši svetainė suteikia galimybę ieškoti šaltinių pagal raktinius žodžius ir pagal sektorius. Nedvejodami pasikonsultuokite mūsų „sektoriaus studijų“ tema rasti papildomų įrankių.
Nepaisant to, šie šaltiniai paprastai turi vieną trūkumą: jų apimtis skiriasi nuo jūsų. Tai sukuria tam tikrų iškraipymų pagal jūsų pradinį apibrėžimą. Jūs turite prisitaikyti ar tęsti savo tyrimus.
Tiekėjai
Jei pirmasis variantas nesuteikia jums visiško pasitenkinimo, galite pasikliauti tiekėjų apyvarta tiriamoje rinkoje. Sunkumas yra turėti prieigą prie tų, kurie neskelbia savo sąskaitų, rezultatų ir (arba) išskirti apyvartos dalį, kuri jus domina įmonėms, kurios vykdo vieną ar daugiau veiklos sričių už tiriamos rinkos ribų.
Šis metodas gerai veikia, kai yra mažai konkurentų ir yra tik viena veikla.
Paklausos statistika
Jei neradote savo laimės, naudodamiesi dviem anksčiau matytais šaltinių tipais, tai yra, jūs neatskleidėte sektorių tyrimų, kurie atitiko (arba pakankamai priartėjo) prie jūsų specifikacijų ir kadangi tiekėjų rinkos analizė taip pat nepavyko, alternatyva - spręsti problemą kitu kampu: įvertinti rinką pagal paklausą.
Šį antrąjį metodą galima labai gerai pritaikyti prie pirmojo, kad būtų patvirtinti skaičiai. Arba norėdami jį užbaigti, patikslinkite.
Rinkos dydžiui nustatyti svarbiausia yra išskaidyti ieškomą informaciją į papildomą informaciją. Minimalus skilimas yra toks:
Rinkos potencialas pagal vertę: potencialių pirkėjų skaičius * vidutinis perkamas kiekis * vidutinė pirkimo kaina
Tai padarius, lengviau rasti svarbių duomenų. Statistiniai šaltiniai atvers duris labai naudingai informacijai jūsų tyrimui.
Įrankiai kaip ODIL (pagalba nustatant vietinę implantacijos diagnozę), kurią siūlo INSEE, jums labai padės. Tam tikruose veiklos sektoriuose tai leidžia vizualizuoti potencialius klientus pagal geografines sritis ir pagal veiklos sritį / produktą.
Jei jūsų rinką sudaro įmonės, kai kurios svetainės siūlo skaičiavimo įrankius pagal skirtingus kriterijus (geografinė padėtis, darbo jėga, produktai / paslaugos ir kt.). Pavyzdžiui http://www.aef.cci.fr/
Norėdami nustatyti galimų pirkėjų skaičių, pradėkite nuo plačiausios bazės, kuriai taikote apribojimus, kad gautumėte savo apibrėžimą.
Šis failas nurodytas: Rinkos veikimo supratimas - Analizuokite savo produktų ir paslaugų komercinį potencialą - Rinka, rinkodaros erdvė
