Funkcijos „produkto vadybininkas“ apibrėžimas
Susidūręs su sritimi (pardavimo jėga) ir rinkodaros strategija, produktų vadovas tvarko produkto ir paslaugos pasiūlymo, už kurį jis yra atsakingas, gyvavimo ciklą.
Tam tikrose struktūrose, vadinamose matricinėmis struktūromis, ji koordinuoja veiksmus su rinkos valdytoju, kad atliktų kryžminius veiksmus.
Ji ragina komunikacijos departamentą kurti savo reklaminę medžiagą (brošiūras, paštą ir kt.).
Jis dirba kartu su logistika, kad užtikrintų prekių prieinamumą klientams.
B -B aplinkoje produkto vadybininko pareigas dažniausiai užima techninis profilis. Jis dažnai dalyvauja šioje srityje, palaikydamas pardavėjus.
Rinkodaros produktų vadybininko misijos
Jis vykdo rinkodaros (strategines ir operatyvines), technines ir administracines misijas. Štai pagrindiniai:
- dalyvauja įmonės strategijoje ir apibrėžia produkto strategiją už ką jis atsakingas,
- prižiūri rezultatų ataskaitų teikimą savo atsakomybės sritį su vadovybe,
- bandomasis rinkos tyrimas jo diapazonuose,
- atlieka konkursinį tyrimą,
- kuria naujus produktus , koordinuoja vystymąsi su technine tarnyba ir užtikrina paleidimą,
- kuria rinkodaros derinį ir koordinuoja įgyvendinimą veiksmų planus šioje srityje,
- užtikrina reklaminių priemonių gamybą,
- moko naujų produktų pardavėjus ir užima a palaikymo vaidmenį už bet kokį klausimą ar dviejų asmenų įsikišimą su klientais,
- manyti, kad techninė diapazonų atsakomybė ,
- valdo straipsnių administracinį gyvavimo ciklą (nuorodų kūrimas CRM arba ERP ir pan.).
Produkto vadybininko savybės
Ši funkcija iš tikrųjų užima pagrindinį vaidmenį įmonėje, susijusioje su daugeliu padalinių. Ši skersinė pozicija reikalauja tam tikrų asmeninių ir techninių savybių, tarp kurių:
- kontakto paprastumas keistis nuomonėmis su kitų profesijų padalinių vadovais,
- derybiniai įgūdžiai : viduje viskas nėra paprasta, produktų vadybininkas turi žinoti, kaip derėtis - pavyzdžiui, norint gauti pakankamai aukšto paleidimo rinkinio, kad būtų galima pradėti prekybą, pirmenybę teikiant veiksmams, susijusiems su jo produktais, teikiant premijas pardavėjams ir pan.
- puikiai rinkodaros įgūdžiai: žinių apie metodus ir priemones, kaip ištirti rinką, pradėti ir reklamuoti pasiūlymą, atlikti tikslinius veiksmus …
- Techninė ekspertizė: jis yra pagrindinis savo technikos srities ekspertas
