Apibrėžimas: kas yra baseinas?
Tai apie a komercinė traukos zonaarba įtakos zonos pardavimo vietai. Kitaip tariant a geografinė sritis, kurioje gyvena dauguma jos klientų ir potencialių klientų .
Jo kontūrai apibrėžiami pagal atstumai / prieigos laikas patekti į parduotuvę, bet ir į jos patrauklumas ir dalyvaujantys konkurentai .
Palūkanos ir jos pardavimo srities pritaikymas
Nepriklausomai nuo fizinės parduotuvės tipo, būtina žinoti savo baseiną. Ypač dėl:
- nustatyti savo potencialius klientus, kad būtų įkurta nauja pardavimo vieta. Ši informacija vaidina pagrindinį vaidmenį verslo plano rinkodaros aspekte.
- vykdyti komercinius veiksmus praturtinti savo klientų bylą (reklaminės medžiagos platinimas ir kt.)
- geriau suprasti regiono gyventojų demografinį profilį patikslinti jos segmentavimą, taikymą ir padėties nustatymą
- nustatyti atitinkamus rodiklius : rinkos dalis baseine, išlaikymo lygis ir kt.
- atlikti konkurencinę analizę nustatant konkuruojančius prekės ženklus rajone
- Atlikite rinkos tyrimą: kiekybinis ir kokybinis klientų pirkimo elgesys ir perspektyvos, parduotuvės reputacija, jos įvaizdis …
Prekybos vietose baseinas yra rinkodaros plano indėlis.
Kaip apibrėžti ar sukurti baseiną?
Jį riboja koncentriniai apskritimai . Geografinės sritys, kuriose susirenka klientai, kurie tiek pat laiko patenka į tam tikrą pardavimo vietą .
Įprasta atskirti 3 zonos: pirminė, antrinė ir galiausiai tretinė .
Pirmasis yra arčiausiai parduotuvės (kelionės laikas: vidutiniškai 5 min. Iki parduotuvės), antrasis - toliau (10–15 min.), O paskutinis - daugiau nei 15 min. Šiuo atveju mes kalbėsime apie izochroninės kreivės.
Ta pati sąvoka egzistuoja ir tai įvertinus atstumas, tai yra izometrinės kreivės .
Kaip toliau kurti šias kreives?
Principas: mes klasifikuojame klientus pagal geografinį vienetą (savivaldybę, rajoną, kvartalą) geografiniame žemėlapyje, kuriame nurodomas kelionės ilgis ir laikas.
Kokiomis priemonėmis galima sužinoti klientų namus?
Štai keletas pavyzdžių :
- pašto kodo užklausa atsiskaitymo metu
- čekių, parduotuvių mokėjimo kortelių adresų ataskaita
- pristatymo lapai
- varžybų organizavimas
- imties tyrimas
Kiekviena priemonė turi savo privalumų ir trūkumų, susijusių su tikslumu ir įsigijimo kaina.
Kaip išmatuoti rinkos dalį baseine?
Teisinga ataskaitą apie tam tikrą laikotarpį tarp parduotuvės apyvartos ir visos rinkos apyvartos (toje pačioje geografinėje vietovėje)
Bendra rinkos apyvarta yra lygi zonų gyventojų skaičiui x gyventojo pirkinių kiekis parduotuvės parduodamo produkto rūšyje.
