O viduryje … likusieji. Tie, kurie vadovauja vienkartinėms konsultacinėms misijoms, IT paslaugų įmonės, įtraukusios konsultacijas į savo pasiūlymą ir kt. Trumpai tariant, rinka yra labai perpildyta.
Norėdami sėkmingai dirbti kaip savarankiškai dirbantis asmuo, norėdami rasti vietą, turite žaisti su subtilumu . Tapti visko specialistu tampa sunku … iš tikrųjų nieko potencialaus kliento akyse!
Rekomenduojama sutelkti savo konsultacijų pasiūlymą į konkrečią sritį . Kuo tiksliau. Kaip toli eiti? Tai paprasta, sustokite, kai potencialių klientų, kuriuos galite realiai laimėti, skaičius nebegalės jums gerai sumokėti. Akivaizdu, kad pardavimo potencialas turi išlikti pakankamas.
Pridėtinės vertės pasiūlymas
Kai jūsų tikslas bus apibrėžtas, turėsite dirbti su savo paslaugos pridėtine verte. Naudokite savo įgūdžius ir priežastis, dėl kurių įmonė pasikvies konsultantą (sertifikavimas, vienkartinė problema, laikinas perkrovimas ir kt.).
Konsultuoti: konsultanto įrankiai, esminių metodų ir procedūrų pasirinkimas
