✅ Rinkodaros plano pavyzdžiai, šablonai ir patarimai

Primename, kad rinkodaros plano funkcija yra tikslus paversti konkrečiais veiksmais savo rinkose.

Būtinas žingsnis įgyvendinant atitinkamus ir efektyvius veiksmus su pasikartojančiais klientais ir perspektyvomis.

Pastaba: kai kuriuose leidiniuose šis dokumentas susilieja su rinkodaros metodu. Mums tai yra planas, kuriame pastarasis sintezuojamas raštu, siekiant paaiškinti, organizuoti ir planuoti pasirinktų ašių įgyvendinimą.

Kaip sudaryti rinkodaros planą: žingsniai

Visuose modeliuose visame pasaulyje rasite 3 pagrindines dalis, pirmosios 2 yra sintezės, trečioji - plano esmė:

Rinkos analizė: rezultatai

Tai esamos situacijos nuotrauka, priminimas apie kontekstą:
- Rinkos analizė : paklausa (socialiniai ir demografiniai kriterijai: amžius, CSP, lytis ir kt.), motyvai ir pirkimo elgsena (galima pridėti rinkos tyrimų santraukas),
- Konkurencijos tyrimas (ypač su „Porter“ įrankiais),
- Diagnozės santrauka iš vidinės ir išorinės analizės SSGG pavidalu (Stiprybės - silpnybės - galimybės - grėsmės) ir vertimas / iššūkiai įmonei (misija, profesija).
Rinkodaros tikslai ir strategija
- Rinkodaros tikslai: atsižvelgdami į strategines iniciatyvas ir atlikdami analizę, jie nurodo tikslus (apyvartos, maržos, klientų skaičiaus padidėjimas ir kt.) ir pateikia kiekybinius tikslus.
- Priminimas apie pasirinktą strategiją: klientų segmentavimas ir pasirinkti tikslai (arba pagrindinis tikslas ), pasiūlymo išdėstymas, siekiant užtikrinti pastebimą diferenciaciją. Siūloma kliento nauda.
Rinkodaros taktika: veiksmų kryptys

Tai yra veiklos etapas - atitinkamų rinkodaros priemonių naudojimas ir veiksmų organizavimas. Paprastai jie suskirstomi pagal 4P (kaina, produktas, platinimas, skatinimas). Net jei ekspertai šiandien sutinka, kad „Kottler“ miela 4P koncepcija yra pasenusi, nepakankamai atsižvelgiama į kliento aspektą. Ypač skaitmeninių technologijų klestėjimo laikais. Štai veiksmai, kurių reikia laikytis:
- Tikslų nustatymas veikimas: naudojant SMART metodą.
- Rinkodaros derinio įgyvendinimas (Komerciniai veiksmai gali būti papildomo dokumento objektas.)
- Veiksmų ir išteklių planavimas (žmogus, materialus …). Pasenęs veiksmų planavimas ir išteklių sutelkimas.
- Paskirtas biudžetas: vokų šifravimas ir patvirtinimas. Naudokite pardavimo prognozes, kad sukurtumėte prielaidas.
- Vairavimas ir stebėjimas: pilotavimas reiškia galimybę greitai pakoreguoti tai, kas buvo suplanuota įvykus dreifui. Išsamios finansinės atskaitomybės naudojimas, jei to reikia didelio masto veiksmams.