- Konkurencinė informacija
- Neoficialūs šaltiniai
Neoficialūs šaltiniai informacijai apie konkurentus rinkti
Vėjo stiprumas
Jei pasikliaujate tiesioginių pardavimų pajėgomis, turite savo rankose a puikus informacijos apie konkurentus teikėjas.
Tiesą sakant, nuolat palaikydami ryšį su savo klientais, jie yra pirmoje eilėje rinkdami vertingus duomenis: naujų produktų projektus, naują rinkodarą, priešingų pardavimų organizavimą ir kt.
Pagrindinis šio šaltinio apribojimas: pardavėjų motyvacija pranešti duomenis.
Norėdami paskatinti juos atlikti šią užduotį, turime išlaikyti abipusiškumo principą. Jie turėtų gauti tiek informacijos, kiek duoda. Pardavėjai nekenčia to, ką laiko administracine. Todėl jų pastangas turi kompensuoti grąža su pridėtine verte, pavyzdžiui, pardavimo atsiliepimai, pagrįsti jų atsiliepimais.
Prekybos mugės ir parodos
Konkurencingos informacijos Meka, prekybos mugės suteikia galimybę bendrauti su daugeliu šio sektoriaus veikėjų Žinoma: konkurentai, bet ir klientai, tiekėjai …
Be netikėtos informacijos, kurią galėsite surinkti, norint veiksmingai veikti, būtina pasiruošti vizitui.
Viskas prasideda nuo tikslų nustatymas : ar girdėjote apie konkurentų produktą, kuris kelia grėsmę jūsų pasiūlymui? Tada paruoškite trumpą vadovą, kuriame nurodoma informacija, kurią surinksite apsilankymo metu ir iš ko.
Norėdami eiti toliau, galite naudoti konkurentams nežinomus bendradarbius, norėdami surinkti ieškomą informaciją inkognito režimu.
Šie renginiai taip pat yra galimybė gauti daugybę dokumentų ir komercinių brošiūrų kad išanalizuosite a posteriori.
Profesionalūs kontaktai
Be profesinių renginių, per savo tinklus, narystę profesinėje sąjungoje, kontaktus su tiekėjais … galite gauti vertingos informacijos apie savo konkurentus.
Ad hoc rinkos tyrimai
Dėl labai tikslinių poreikių galite pasinaudoti rinkos tyrimais. Pavyzdžiui: įvertinkite konkurencijos įvaizdį su savo klientais.
Šio tipo operacijų kaina yra didelė, tačiau šios analizės leidžia atsakyti į esminius klausimus: konkurentų padėtį, kurią pirkėjai suvokia tam tikroje rinkoje ir pan.
Konkurentų produktai
Kalbant apie techninį pasiūlymą, konkurentų produktų analizė yra labai pamokanti. Technologijų stebėjimo srityje šie tyrimai, be kita ko, pateikia informaciją apie įgyvendintų techninių sprendimų kainą, komponentų kokybę, dizainą ir gamybą. Šie duomenys bus naudojami jų strategijai apibūdinti ir priešiniams argumentams kurti.
Konkurencinė informacija
Būsimos dokumentacijos tęsinys: dokumentiniai šaltiniai
- Ankstesnis
- 1
- 2
- Sekama
Šis failas nurodytas: Konkurso tyrimas: kaip tai padaryti? - Kaip organizuoti konkurencinę žvalgybą? - Ekonominis intelektas
